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社群营销赚钱实操(6)—这7招让你实现无痕被动成交

李书国1年前 (2019-08-25)标签:, 3484人已围观

社群运营
社群运营

上一篇我重点给大家解析了成交流程设计的基础逻辑,这个逻辑很重要,可以让你更深层的思考到社群运营的核心 ,了解成交的真谛。

上一篇我是以讲课的逻辑展开的,一边写的时候,一边叫你如何讲课,当然本质上来说,这两个事情也有很多共通之处,结合起来让你更容易理解和掌握。

今天实际上是上一篇在方法板块的拆解和延续,你可以理解为是第五个板块的后半段,所以从讲课的逻辑上来讲也是没有什么问题的。

我们这一篇就给大家拆解这七招:

第一招,流量池的选择。

实际上成交不是说是这个产品的问题,或者说这个话术多么牛逼的问题,业务员能力多强的问题,成交这个环节有问题,收不着钱,从流量池开始就已经注定了。讲一句话,关于流量池的选择,找对人才能搞对事,否则就是驴唇不对马嘴。

举例:其实在社群空间站的体系里,有很多人也没啥能力,但他们就是会找鱼塘,都善于找对的流量池,群里比他们能力高资源强的高手多了,鱼塘找的不对,没有结果,成交的结果80%取决于流量池的选择和布局,也就是说精准的流量池找对了,不用太多套路,不用太多招数,不用你有能力直接就能收钱。

社群营销
社群营销

这也就是为什么社群空间站,把庞大的泛流量费了那么大力气,动用那么多的资源和人脉,把这些泛流量不精准的流量,通过社群的形式给它分割成一个又一个精准流量池的原因,每一个后端的精准流量池里面,哪个池子卖什么都是固定的,所以说成交从流量池就开始了,你成交的结果好不好?从你在哪里加的好友,在哪里爆的粉,从哪里被人加的好友,就已经开始了,从他加你的那一刻就决定了能不能成交,而不是什么话术呀,技巧呀。

社群空间站做的团队做成交都闭嘴了,哪有话术,没有话术,所以流量池很重要,你找对人才能搞对事,必须找精准的流量池,这也是我们做社群空间站的意义所在,我们就是给商家给b端给有项目的人提供精准的流量池,我们只要把流量池给切割好了,你只要有好的产品到这就能卖,就这么简单,因为80%取决于流量池的选择,产品不好卖,就是因为把男性用品卖给了女性,女性用品卖给男性了。

社群成交
社群成交

第二招:接触点设计。

记一句话,一看见就心动。接触点设计的目标核心就是一看见就心动。

举例:在一个大的流量池里面,一看头像名字就心动了,为什么?所有的设计是你是谁的问题?为什么加你,给我个理由,这就回到了一个关系的问题,关系的核心是什么?利用价值!如果你连利用价值都解决不了,人家都不通过你,你是做项目的,卖产品的,是不是连解释的机会都没有?所以接触点能不能设计?想一想。你看社群空间站的站长进来之前和进来之后是不一样的,哪里不一样,形象不一样。你是卖手机也好,卖面膜也好,你干啥,你有啥跟别人没有关系,你卖手机卖面膜,请问你来加我好友能送我一个吗?对不对?所以干脆不加你,因为人家感觉不到你的利用价值,你反过来讲你是社群空间站的站长,我能调动百万流量我能拉你进想进的任何群,宝妈群也好,车友群也好,企业家俱乐部也好,你喜欢什么群就能把你拉到什么群里去,通过你的接触点的设计,他一看到你就会知道你有价值,是不是就很容易通过,是不是就接触上了,所以接触点的设计就是设计你的被利用价值,通过一个形式展现出来。头像也好,背景图也好,朋友圈也好,都是设计出来的,不是想怎么搞就怎么搞。

第三招:爆点设计。

记一句话,一了解就无法抗拒

核心,不管你是什么,不管你的单价有多高多贵,你必须设计一个爆点出来,让别人一了解就无法抗拒,一了解就产生无法抗拒的心理因素。

什么是爆点?一句话:低价格,高价值,多高的价值?高于价格十倍以上的价值,只要高于十倍了,这个产品就是爆品。举个例子,你去看社群空间站的大咖会招募,链接就是一个爆点,198的价格,1980的价值,数千高端人脉的圈子,一年52节课程的输出。这52节里面任何一招,用到你的商业里面都会产生几万到几十万的价值,你付出很小的价格就可能获得十倍百倍的价值,所以你怎么想的不重要,有没有交钱很重要。因为当一个人愿意第一次给你交钱的时候,就证明有可能持续给这个人交钱,成交多少不重要,赚钱赔钱也不重要,有没有给钱的动作很重要,所以爆点设计解决的问题是什么?就是无论如何先让陌生人给你交第一笔钱。无关多少,这是干什么?这是在潜意识种种子的套路,今天给你付一点,我从潜意识就会告诉我自己,我的选择是对的,人没有说自己是错的,只要交钱了就是自己人。

社群空间站大咖会这个环节成交了,有没有乞求别人成交?是孙子式的成交还是爷爷式的成交?这一切建立在高价值低价格的爆点设计。为什么不低三下四?因为我付出的多,你付出的少,凭什么低三下四,谁求着谁?你就付出198,给你全年的社群价值,几千甚至几万的价值,你爱待不待,不待拉倒,马上退款。所以谁欠谁的,这就是第三招,爆点设计就是高价值,低价格。让别人一了解就无法抗拒,设计一个这样的东西出来,在你的产品体系里面。

社群流量
社群流量

第四招:培育价值设计。

核心记一句话, 叫一深入就无法自拔。什么意思?就一深入了解你,就像谈恋爱一样,一深入就爱的无法自拔,为什么一深入就无法自拔了呢?这就是培育价值的核心。

第四招,这个板块是整个成交链条能否持续生生不息的核心,也就是说你在培育环节里面就老老实实的兑现你的承诺不要玩套路,你只要兑现了你的承诺,比你承诺的价值更大十倍,比如当时承诺十倍的价值一进来然后培育的时候输出价值的时候,一看这哪是十倍啊,这是100倍的价值,请问信任感还要培育吗?对不对?以后跟别人保证的那种话就不要说,废话!信息这么发达,一条信息瞬间刷遍全国,谁也不傻,永远不要动小心眼,不要把别人当傻子忽悠,老老实实输出价值,培育是有过程的,有人一个月相信你有人两个月,有的人一年有的人一分钟,有的人凭感觉20秒。所以培育的过程就是输出价值的过程,价值是什么?实的虚的都有,礼品呀,课程呀,VIP特权呀,都是价值,所以你要整合足够多的价值给你的客户流量。未来在整个社群空间站各个体系各个鱼塘里面,各个社群里面,会对应到不同的老师,不同的内容免费输出价值,为什么输出价值?为什么请那么多老师过来讲课培育价值,培育粉丝的信任感?所以这里的重点是什么?在于思想体系的设计和内容体系的设计,在这里肯定有很多行业的老板,记住任何行业卖的不是产品,产品只是工具,真正卖的是什么,卖的是感觉卖的是思想内容

所以忠心给老板建议,任何产品必须有自己特有的思想体系

举个例子就懂了,比如你是母婴店的老板,请问你怎么培育价值,怎么输出内容?你是送奶粉还是送衣服?这些要不要钱,要不要成本对吧?肯定不能送,送什么?送思想,送课程,送内容,什么是思想,什么是课程,什么是内容?你可以以你店的名字搞一个母婴社群,这是虚的实的?虚的,你可以在你的社群里面设计一套100节的孕婴课程,吃什么好,喝什么好,怎么带好孩子的课程,专业类的。还可以输出什么课程,情感课程。进来的都是宝妈,生完孩子几年有几个不和老公闹别扭的,有几个婚姻不出现问题的。情感课程,教大家怎么处理跟老公的关系,包括两性课程,打造一个老师或者打造自己,输出什么内容,告诉宝妈怎么处理夫妻关系,怎么处理婆媳关系,怎么带孩子怎么生活和谐。好啦,宝妈在你这随便学几招都能解决生活中的问题,甚至挽救他的婚姻和人生,请问你如何用价格衡量?请问这个东西值多少钱?没有价格只有价值,你说这些东西的成本呢?有没有?没有啊,零啊,课程哪有成本,课程一个人听100个人听1万个人听一样的呀。所以社群是什么?宝妈这个社群是什么?一个培育的场地跟课堂一样,他不但学到了东西,还得到了什么?朋友闺蜜,请问这一系列虚的,是不是价值,这种价值和一些小礼品小恩惠一样吗?不一样,当在这个场里有了信任,有了新品推荐会不会买?敢不敢不买?

社群盈利
社群盈利

第五招:相信系统打造。

一句话:核心,一回味就深爱一生。培育完了,有信任了,培育做好了,信任自然就有了。什么叫回味一生,两口子相爱得有个家吧,你和你的客户得有个场所吧,在哪里?社群呀?在社群每天都能和你的粉丝打照面,持续的回味,持续的信任,持续的建立潜意识。前面四个做好了,第五个根本不用讲。

第六招:成交点的设计。

一句话,一触碰就立刻付款。真正的成交无需成交,相信你了还要成交话术吗?还要套路吗?不需要成交点设计,只需要给他一个简单的操作路径付款就行了,你是刷卡还是扫码还是现金明确的告诉他,这里的核心就是简单快速直接尽可能的缩短付款流程,当你说出价格的时候,马上给出二维码,马上支付就行了,相信了就别再废话,直接付款,再问问题,问题多的不搭理,为什么不搭理?咱自己心里有数,证明对他输出的价值还不够,或者他吸收的还不够,频次不够,时间不够,让他自己在社群体验,价值到位了,自然就付款。这就是被动式的上帝式的成交,无痕成交。
第七招:裂变点的设计。一句话,一接触就是自己人。这一招不能讲了,因为这一招威力太牛逼了,我们有一套特有的公式,让客户进来就疯狂的转介绍,这个只给站长们的特权,所以不讲了,没有付出的收获,没有人会珍惜的,只要学会以上六条就足以解决你收钱的问题。
最后一个环节如何落地?如何达到这个目的,如何实现无痕成交,如何把六大招式套用到你的体系里去?落地没有那么复杂,只要解决这两个问题,后面的问题就迎刃而解,两个点三个步骤。 第1步:寻找你的流量池,锁定并且放大,当你挖到一个口子,这是你的客户,这个时候马上锁定集聚所有力量,放大流量池。就是搞流量,精准流量,对于你的精准流量是男性群体还是女性群体?是创业群体还是屌丝群?好啦,锁定你的流量渠道,持续放大落地就落这一个事,只要你的流量源源不断,是不是解决了你80%的问题。第2步:架构你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交,先成交小钱,企业也好,老板也好,个人也好,如何落地今天的内容,做这两个点。第一:寻找你的流量渠道,持续锁定并放大。第二:逮着一个口子放大锁定就足够用了。第3步:如果你感觉设计爆点吃力,那么加入我们千城万站城市站长,我们帮你去找适合你的流量池,锁定你的流量池,帮你持续放大,帮你在后端,给你持续不断的流量基础。我们就是在做挖爆所有的精准流量池,帮你落地每一个节点的爆点系统打造,让人一看就觉得你有利用价值,就想加你,就想通过你。有利用价值,有流量,有爆点,成交还难吗?

第七招:裂变点的设计。

一句话,一接触就是自己人。这一招不能讲了,因为这一招威力太牛逼了,我们有一套特有的公式,让客户进来就疯狂的转介绍,这个只讲给有缘人,所以这篇文章就不讲了,没有付出的收获,没有人会珍惜的,只要学会以上六条就足以解决你收钱的问题,你只要用好以上六点赚钱收钱其实已经非常简单了。

上面给大家讲的是讲课的第五点关于方法的拆解,其实你就把它当成是第五点就好了,如果你拿这一套去讲课的话本身就会非常震撼。

第六个点,我们讲完了方法,应该讲讲如何落地?

最后一个环节如何落地?如何达到这个目的,如何实现无痕被动成交,如何把六大招式套用到你的体系里去?落地没有那么复杂,只要解决这两个问题,后面的问题就迎刃而解,两个点三个步骤。

企业也好,老板也好,个人也好,如何落地今天的内容,做这两个点。

第一:寻找你的流量渠道,持续锁定并放大。

第二:逮着一个口子放大锁定就足够用了。

三个关键步骤,你务必落实到位。

第1步:寻找你的流量池,锁定并且放大,当你挖到一个口子,这是你的客户,这个时候马上锁定集聚所有力量,放大流量池。就是搞流量,精准流量,对于你的精准流量是男性群体还是女性群体?是创业群体还是屌丝群?好啦,锁定你的流量渠道,持续放大落地就落这一个事,只要你的流量源源不断,是不是解决了你80%的问题。

第2步:架构你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交,先成交小钱。

第3步:如果你感觉设计爆点吃力,那么加入我们社群空间站千城万站城市站长,我们帮你去找适合你的流量池,锁定你的流量池,帮你持续放大,帮你在后端,给你持续不断的流量基础。我们就是在做挖爆所有的精准流量池,帮你落地每一个节点的爆点系统打造,让人一看就觉得你有利用价值,就想加你,就想通过你。有利用价值,有流量,有爆点,成交还难吗?

关于这一点你可以看看我们的运作体系,可以深度了解我们的运作模式,以及我们快速的结果体现。

这两篇我是从逻辑上给大家阐述了整个无痕被动成交的流程,很关键也很重要,如果你看得懂,我想你已经收获非常大了,下一篇我们开始具体讲如何操作,也就是如何具体打造接触点,发挥吸星大法,让别人主动加你的秘密。

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李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

个 人 指 导:3万元
企 业 顾 问:30万元
约见李书国:3千元/小时

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