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社群营销赚钱实操(9)—让客户主动下单的两大培育体系设计绝招

李书国11个月前 (08-28)标签:3483人已围观

社群培育
社群培育

前面一篇我们重点讲解了无痕被动成交流程里面的爆点设计,其核心就是一套爆品打造公式:

爆品公式=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值,我感觉很好,我感觉必须买。

经营客户的感觉,或者说经客户对产品对你的感觉,是一切表象背后的真谛,从这个点出发,你就可以很好的去设计自己的产品感觉系统,而不是总是只知道去从自己的产品出发。

这一篇我将给大家分析培育体系的逻辑和方法,我们还依旧是按照社群运营讲课的逻辑往下进行,如果你有心的话,你不仅掌握了真相还可以学会讲课,这每一篇你随便出去讲讲都会让受众极为震撼,你就是他们眼中的高手。

第一个点,我们先讲主题或者说目的

这一篇的主题是: 培育价值体系设计的两大绝招,让客户主动下单并持续多次买单的核心机密。

我们先来看看大家了解或者学习社群运营的目的,举例来说,很多人进社群空间站大咖汇的目的,听课的目的,混社群的目的,天天进群搞粉丝的目的是什么?

赚钱就对了嘛!赚钱就是不要天天这里学那里学,学了半天脑子里学了一堆垃圾。

赚钱,讲过了赚钱就做三件事:

第一,定一个项目,不管什么项目,有项目就有利润,只要不违法不违规。

第二,搞流量。

第三,搞成交。

社群运营
社群运营

对还是不对?核心问题,赚钱怎么去解决赚钱的问题就学一堂课就行了嘛!学会成交就行了嘛!我讲的成交不是讲话术啊,技巧啊,形象啊,不是这些外围的东西。

你把我这一系列社群营销赚钱绝学第5篇和第6篇看懂了,一年也用它,十年也用它,一辈子赚钱还用这篇文章,这就够了,学习学什么呢?天天讲学习,人跟人之间的差距在学习,学习在哪里?怎么去学习,学多了全是废物。

回顾一下无痕被动成交,无痕被动成交哪里就开始了,从流量池就开始了,从你有什么流量,选择什么流量,进入什么流量就开始了,进入什么样的圈子就已经决定了你最后的成交结果,这是第一步。最后一步是成交收钱,收钱的前提是什么?信任,信任怎么来的?是培育来的不培育能不能相信?连文章都不看,怎么相信。培育你得获得培育的机会,机会怎么来的?是不是通过爆点设计来的,爆点设计怎么来的?是不是得有接触点?

顺一遍,先选择一个对的流量池,流量池的前边你得先确定你干什么项目,有了项目你就根据匹配的人群去找精准的流量池。流量池有了,要去设计一个接触点,也就是你是谁的问题。你的头像好不好看,什么头衔,人家凭什么通过你的好友,这是接触点设计。爆点设计,怎么去设计一个爆点,让人家给你交第一笔小钱,怎么设计这个爆点,怎么让人家交了这笔小钱,你能有机会去培育人家,就这么简单的逻辑和道理。爆点完了以后是不是就得进入培育环节,不培育是不是就成交不了。钱就装不到兜里面。

所以,今天晚上的主题是什么?

培育价值体系设计的两大绝招,让客户主动下单并持续多次买单的核心机密。

第二个点, 我们讲问题、场景或者现象

第一个问题,客户找你购买的是什么?客户为什么给你钱?为什么买你的单?一再强调,客户买的是好处,不是你这个产品。买的是感觉你的产品有好处,搞清楚是客户已经获得了好处再给你钱的,还是感觉有好处,这个时候,感觉有好处的时候,给你付钱。然后给了钱以后拿回去用了以后才知道真的有好处还是假的有好处。所以成交的是什么?是当时那一刹那,在付款的时候那一刹那的感觉,在那一刹那,他感觉你的产品对他有好处,他就付款了,就这么简单,所以任何讲卖产品的产品多么好,怎么研发的,质量怎么样,这些人都是初级选手,顾客买的是感觉,这是核心,偏离了感觉,偏离了核心,你去解决外围的东西,能不能解决得了?自己去想。

社群营销
社群营销

第二个问题,这个世界上从你诞生的那一刻起,第一个信任的人到底是谁?

第三个问题,学习学什么?学有道理的听着感觉对的还是学有用的,学能够给结果的,学了一堆知识,理论可对了,可有道理了,结果呢,学了一堆别人嘴里的道理,别人嘴里面的商品,到了自己的脑子里,变成了自己脑子里的垃圾,为啥是垃圾?没用的都是垃圾嘛!

第四个问题,你的父母今天打电话要1万块钱要救命,你给还是不给?你没有1万块钱,给还是不给?有没有办法?

我们始终牢记目的:学会培育这个环节的终极核心是什么?用这一招永远解决信任的问题和成交的问题。

今天这节课你在外面100万未必学得到。

第三个点,我们讲坏处。

产品不好卖,卖了售后麻烦,每天很焦虑,钱不好赚。

第四个点,我们讲好处

学完随时随地赚钱,卖什么都好卖,卖什么都能赚钱,只要不违法,想卖什么卖什么,每天心情好,就这么简单。

第五个点,我们讲完了坏处,讲完了好处,我们开始讲方法。

怎么去培育,怎么去设计价值培育体系?怎么触摸到培育解决信任问题的终极核心?

一共就两招,心法:核心不可替代的杀伤力营养+诱惑性出口=孕育,也就是培育的核心心法两个字孕育!

孕育等于不可替代的杀伤力营养+诱惑性出口等于核心等于心法。

什么是杀伤力的内容,就是你讲的东西。内容是不是就是感觉,到你脑子里的感觉,你客户听到你讲话,听到你文案,看到你视频,看到你宣传片,到他脑子里一个感觉,他感觉很好,然后立刻下单结账,就这么简单,就是你讲的东西。

什么是杀伤力内容?你讲的东西跟听众粉丝,脑子里以前的东西一对比,他就感觉我以前学的是啥,这个老师讲的让他耳目一新,真相立刻贯穿,然后发现我的病根在这里,找到病根后,立刻打破了以前所有的认知。

不是说你讲的对,而是你比他知道的那些让他感觉更对。这种内容就是有杀伤力的。打破他的认知,就让他知道他以前所学都是傻逼的,他听进去了就证明他相信你了,就跟着你的频率走了,这是杀伤力内容。杀伤的内容输入进去了没有诱惑性的出口,内容出不来就憋死了,所以出口就是有一个节点,开始收钱,也就是听了你的课感觉很棒,这个时候你必须给我一个理由一个出口去平衡这种能量。

什么出口什么理由,就是我这个产品多么好,我要收钱了,进了大咖汇,多么好,一听完后认同你了,必须交钱才能平衡。

成交都是水到渠成的,被动成交的核心逻辑就在这里,信任你自然交钱,你只需要给他一个信号交钱。出口就是什么,未来你要是购买了这个产品会怎么样?
所以记住,信任体系的设计就是搭建一个场,去持续输出有杀伤力的内容,那怎么具体的落地实现。

就是接下来两大绝招:

第一招,记住,建社群,布道场。用数量和能量和出口、入口组合起来去碾压,什么意思?就是打造一个属于你自己的场,打造一个属于你自己的微信群,把客户放进来,这是第一招。未来任何生意必须建自己的微信社群,把场建起来,把前门后门开了,前门叫人进来,后门让人交钱进入另外一个场,能听懂吧?

第二招:建完社区了。就要设计内容了,叫做设计内容体系或设计思想体系,用重量,用杀伤力,持续去碾压,持续去输出营养。

社群经营
社群经营

第六个点,我们可以做一个总结。

培育的目的是什么?是解决绝对相信、信任的问题,绝对相信信任才能主动掏钱,持续购买,培育就是孕育。不懂再来两个字:子宫。

妈妈孕育了孩子,孩子只要妈妈一抱一喝奶水,妈妈一抱就不哭了,孩子天生相信妈妈。子宫是不是孕育孩子最原始的场所?

是不是500人的群场地有了?是不是还要有一根脐带,脐带是干什么的?是不是源源不断的输出营养,把妈妈身上的精血营养通过脐带去源源不断的输出给婴儿?孕育有没有周期?10个月,你就懂了,妈妈孕育了孩子,孩子一出生天然相信妈妈。妈妈要钱给不给?不给还是人吗?一定给的嘛!妈妈去成交你,一句话的事情,还用成交吗?你就会说妈妈再给你多少钱,这就是主动成交,被动成交。

孕育需要周期,培育客户需不需要周期?有很多傻子问,为什么我的产品卖不好,你能给我一个方法吗?你能教我怎么搞流量吗?你能教我怎么搞客户把产品卖出去吗?我就不好意思问,你妈妈能怀你一个月就把你生出来吗?就懂了嘛!

我们在十几块几十块的课程里为啥敢输出几万十几万的内容,因为市面上这些所谓的玩社群的这些社区,所谓讲干货,讲落地,讲工具的这些社群都是一般选手,都把社群当成了一个微信群,当成了一个割韭菜收钱的阵地,而我们硬生生的把大咖汇这个社群当成了女人的子宫,当成了妈妈的子宫,所以《社群营销赚钱绝学》就是输出给孩子的营养,不可替代的,有杀伤力的,源源不断的营养,所以培育这堂课不需要多讲,只要是人都能做得到,所以学习跟谁学跟老师学,跟大师学吗?

都不对,跟妈妈学,跟规律学,跟自然学,跟子宫学。

社群引流
社群引流

我只是把这个道理这个核心,自己能悟到的能触摸到的分享给你而已,你要学习的是妈妈怎么去培育你的,怎么去孕育你的,你就知道怎么去孕育客户。你把你怎么孕育你家孩子,怎么培养你家孩子的,把这种东西给孩子一个家这叫场,这叫社群。家庭这个屋子,这是一个社群,在社群里面要不要输出营养,是不是持续输出营养,营养到位了,请问小孩孝顺不孝顺?你就懂了。

换一个角度,如果你从小生活的家庭,生活的这个社群,如果你的妈妈从你一岁开始就不管你了,不给你营养了,不给你买奶粉了,长大了也不让你去学习,不给你输送任何有营养的东西,到她老了以后,她有资格提养老吗?她好意思去成交你吗?你会说这么多年你都没有管过我,都没有问过我,凭什么?能听懂吗?凭什么?因为没有持续的输出有杀伤力的内容,没有持续去灌溉给营养,就不需要给她养老。

问问自己的家庭,问问自己怎么生的,自己生的谁,就知道怎么做。

就两招,给客户搭建一个社群一个场,在社群里面输出有价值的有干货的内容,就这么简单。

第七个点,我们讲完了方法,应该讲讲如何落地?

落地,其实就是布置作业,布置任务,让你们去消化,去体会,去反思。

一,给自己的项目,给自己的前端搭建一个社群,起一个名字,叫什么汇,什么盟,这就叫场,先把子宫生出来。

二,给自己的子宫,这个社群匹配一套有杀伤力,有核心的,不可替代的内容体系,也就是营养。

社群流量
社群流量

不会设计怎么弄?给你两条路:

第一条路,听我们每周分享怎么去落地搭建社群,怎么去搞流量,怎么去设计课程,怎么去设计营养。

第二条路,直接进站长特训营,三天直接拿到这两个绝招的全套内容。这就叫待遇,一个价格匹配一个待遇。

今天的内容就讲到这里,培育环节是整个社群运营的核心环节,这个是需要真本事的,需要你像妈妈一样,像子宫一样,去孕育去付出去给予,那就要有相应的东西最好是精神方面的东西,说白了就是课程、文章、视频或者一个强大的场。

下一篇,给大家拆解一下究竟如何构建子宫,如何搭建基础社群矩阵。

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李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

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