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社群营销赚钱实操(3)—一个三角形框出关于人的所有问题

李书国1年前 (2019-08-21)标签:1819人已围观

社群营销
社群营销

今天我来给大家讲解关于人性问题的底层逻辑,用一把万能钥匙解决所有关于人的问题,其实就是人的归集就是社群,而我们解决了人的问题社群营销赚钱就是水到渠成的事情。

接下来我会给大家拆解,不过我会按照讲课的方式来给大家构建逻辑,你只要认真看我写的东西,跟着结构走,你不仅获取了核心真相的知识,同时你也能学会讲课的逻辑,有做讲师的潜质,你要清楚,做讲师是你取得财富升级的一个必备技能,你看无论哪个商业大佬,都必须要能做好这件事,无论是互联网界的大佬马云、马化腾还是传统实业的王健林、李嘉诚等,都是如此。

第一个点,我们先讲目的:

这一篇文章的目的是通过一堂课,深度了解并轻松驾驭客户,团队和自己。

第二个点,我们讲问题、场景或者现象:

好接下来就来讲,我们今天的主题是一把万能钥匙解决所有关于人的问题。
不管你是做什么生意的,不管你是在公司里面上班,打工,还是自己创业开公司,你面对的所有商业的问题都是基于人的问题,也就是说,你遇到的所有的困难,所有的纠结,所有的彷徨,全部都是人的问题,所以在我们《社群营销赚钱绝学》系列文章里面,如果你想要去驾驭后面我们所讲到的具体的知识点,具体的方法,具体的工具。你首先要解决的,就是你要成为一个了解人的专家,什么叫了解人的专家呢?那么人的问题是什么?举个例子,有三个这样的场景

第一个场景,就是不管你是实体店也好、线上也好、电商还是微商与客户交流,通常会出现这样一种场景,客户咨询半天,问东问西就是不买单,而你这个时候还糊里糊涂的,不知道客户为什么不买单?你也不知道客户在想什么东西?能理解吧,这种情况常见不常见?包括各位看我这篇文章的老板,有业务团队的,你下面的销售员工有没有遇到这样的情况?通常我们只得到了一个这样的结果,哎,他找我咨询了好多次,他为什么不买单,是哪里出现了问题?你不知道。

社群思维
社群思维

第二个场景,你带团队,公司也好,实体店也好,只要是有上下级关系,雇佣制的关系,你会发现,你的期望很高,但很多时候团队业绩不好,大家都敷衍你,都不好好干,而你却不知道怎么办,不知道他们到底在想什么,不知道问题出在哪里?

第三个场景,你自己每天忙忙碌碌但却总是收获很小,你曾经的梦想越来越模糊,被现实打磨的一点脾气都没有了,世俗的结果,你离得越来越远,现在变得做什么都感觉没劲儿,迷茫彷徨,很难清楚自己究竟哪里出现了问题?

这些现象都有一个共同点就是,这些都是人的问题,只要是人就一定有共同点。我们整个社群营销赚钱绝学系列文章都是建立在人的基础上,就是我们不会一上来就单纯的给你讲什么方法,怎么爆粉,怎么搞流量,用什么工具,用什么套路啊,讲什么话术啊,那些东西全是表象,根本不解决问题。

说实话很多时候就算把流量给你,你成交不了有什么用呢?对不对,你就是浪费流量,能理解什么意思吧,为什么没有用,因为你搞不清楚里面的逻辑。

第三个点,我们讲坏处,不认真了解,没有学会的坏处。

这一把关于人的万能钥匙,如果你今天学不会,我很明确的告诉你,你依然会陷入这三个泥潭里出不来:

第一个泥潭,你依然方向不会清晰,思路永远混乱,永远纠结于恐慌,你自己去思考一下你当下是不是这种状态,你对未来你到底能看得清吗?对未来没有一点安全感如果你今天拿不到这把钥匙,就一定会出现这种情况。

第二个泥潭,你每天都会为了忙而忙,为了做事而做事,为了上班而上班,为了工作而工作,你做事情没有一点效率的,工作你永远都没有尽头的。

第三个泥潭,你做了大量的工作,每天都很忙,但是你依然取得不了成果,你依然赚不到钱,你一直忙,没用,一直在路上,到最后都是一场空,竹篮打水一场空。这是我告诉你的,如果你不把万能钥匙拿到手,你一定会进入这三个泥潭。

社群盈利思维
社群盈利思维

第四个点,我们讲好处,掌握了或者学会了这篇文章的核心点,有几个好处。

如果今天晚上的课程你听懂了听明白了,拿到了这把万能钥匙,你最起码会有三个巨大的改变,而且是一瞬间的,后面的那些东西学不学都不重要了,只要把今天的内容真的搞懂了,后面顺其自然就有了。

第一个好处,你会每天心太非常好,能量非常足,浑身得劲,脑子也清楚心情也好,这是我讲的,因为这是你做事的基础,你天天纠结难过能做好事情吗?

第二个好处,做事情的时候,干活的时候,干的时候,简单,标准,速度块。

第三个好处,你很容易会取得成功,一做就会有结果,要么不做,一做就有结果。

第五个点,我们讲完了坏处,讲完了好处,我们开始讲方法。

好了废话不多讲,那怎么才能达到这种效果,也就是说这把万能钥匙到底是什么?什么万能钥匙能够解决所有关于人的问题,这就是我们今天晚上的核心方法,也是一个工具,我叫钥匙嘛,这个工具是一个标准化的东西,这个工具叫人的三角框架,你说我没听过这词,没听过就对了,我们讲的,以前没讲过。

哪个三角框架?哪个三角形,光这样讲不太形象,我发出来给大家看看。

人的需求三角
人的需求三角

在正式给大家讲解这个三角框架之前,我还是先着重讲下我们这个三角框架这个万能钥匙的武功心法,我们讲的每堂课都有一个心法,你只要本着这个心法去一定都错不了。
三角框架的心法是两个字:简单

这个图就是人的三角框架,你也可以在纸上画一下,中间写上人,这个就是解决所有人问题的三角框架。

解决那些所有人呢?

客户、团队、自己,也就是说解决你和外界关系的问题,人的问题。

我给你举个例子套一下,你就明白了,你说,客户说这东西太贵了,我不要买,回头再说吧,当客户讲了这句话的时候,这是一个什么,这是一个结果,就产生了这么一个结果,这是一个坏的结果,这个结果怎么来的呢?这个结果是行动来的,行动导致了结果,什么行动?是你给客户讲了什么,做了什么动作?客户自己又做了什么动作,讲了什么东西导致了这个结果,也就说客户张嘴的时候,他说的时候,这就叫动作,这些动作是怎么来的?是由他的思维去指挥的,由他的大脑指挥的,能不能听懂,所以说核心问题在哪里?在于他的脑子里面想了什么?

社群引流
社群引流

团队举例子,你的业务员不听话,这个月的业绩没做好,业绩不好是一个结果,是什么导致了这个结果?是他今天做了几个小时的业务,拜访了多少家客户,是10家8家还是20家,是今天加了100好友200好友还是300好友,懂不懂,这叫行动,那这个行动是怎么来的呢?是最上面的思维决定的,他脑子里想了什么,他脑子里想,哎呀我做不做都一样,我就少做一点吧,所以他行动就会少做点,所以结果就不太好,结果一不好,他就想哎就这样吧,能不能听懂,就这个意思。

那你呢?你个人呢?怎么用这个框架去套,很简单嘛,你就想嘛,直到今天你的结果是什么?什么叫你的结果是什么?你有几套房子几辆车,银行卡里有几位数,这些都是结果,结果怎么来的,是你干来的,行动来的,你是怎么行动的?是由你的思维导致的。举个例子,你遇到一个商机的时候,你光去想哎呀这个东西是个机会,但是你光想没有动,就没有结果,或者说当一个机会出现的时候,你获取到了这个机会了,但是你没有去做,也就没有结果。能不能听懂什么意思,能不能理解我讲什么?

就是你今天所有的结果,都是由行动直接导致的,而不是由思维直接导致的

所以,今天取得的结果跟昨天做了什么事情有关系,但你怎么样的行动是取决于什么,是取决于你的思维,所以你就明白了,所有的问题是出现在哪里?是出现在行动上吗?不是的,大部分问题出现在思维里面。

所以我很负责人的告诉你,在我的这个社群营销文章体系里边,如果你想好好学好好听的话,不建议直接学后边的东西,你前面的思维都打不通,你想要一口吃个胖子。

然后你说别给我讲这些东西,别给我吹牛逼,别给我洗脑,你就告诉我怎么做?就算告诉你,也做不了几下放弃了,因为你没有思维去作底座,没有思维去做基础。

你不是思维去引发的行动,而是动作引发的行动,你不可能取得持久成果。
这也是为什么我第一部分去讲思维,第二个部分讲方法,第三个部分讲工具,最后一个部分讲什么,如何手把手去落地,结合起来,所以你如果把这个程序弄乱的话,那么不好意思,你的结果是自然不会好的。

社群思维
社群思维

好了,我们把这个三个点拆分开来,思维导致行动,行动导致结果,结果导致思维怎么想。

社群是解决人的问题的最佳道场,你要好好体会,咱们每一篇篇幅不想弄得太大,所以今天就到这里,上面其实核心就是讲思维是根基,解决不了根基的问题,直接去解决其他问题是本末倒置,这一点很重要,你看为什么大多数人都是贫穷和无助了一辈子,撇开一切外围的花里胡哨的东西,回归本质就是思维问题,导致行动不能持续,不能坚持是导致一个人碌碌无为的象,而思维问题是这个相。

下一篇给大家讲,那思维到底是怎么一回事,你弄明白了思维的本质,你最少比身边90%的人更靠近赚钱的相。

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李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

个 人 指 导:3万元
企 业 顾 问:30万元
约见李书国:3千元/小时

联系方式:
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