社群营销赚钱实操（4）—搞清楚思维的本质成为千里挑一的人性大师

上一篇我们讲了关于人的三角框架，其实就是给一个模型让你知道遇到的问题都可以往里再看一层，大多数人都以为自己的结果不好，是自己的行动不够，其实是自己的思维受限或者不够敞亮。

这一篇重点带你走进思维的核心，让你对思维有一个完全不同的认识，你就可以真的用思维来指导你的行动，否则你永远只停留在思维的迷障里。

什么叫思维？

就是你脑子里怎么想的，客户脑子里怎么想的，团队怎么想的，你脑子里怎么想的，所有人脑子里怎么想的，统称一个词叫思维，脑子里怎么想的决定你怎么去行动。

那如何划分呢？

思维包括什么呢？什么导致你的思维？

好好记下这两个点，思维有两个东西组成，当你找到这两个东西的时候，你就非常清楚的知道了别人脑子里是怎么想的，你脑子里是怎么想的，也就是说你只要把思维这个点打通了，就是人的思维这个点接下来我讲的这两个核心点，你只要记住了打通了，我告诉你，你去看任何一个人任何一个客户包括你团队里面的任何一个员工，在他们身上发生的任何情况，你都能瞬间找到是哪个原因出了问题，是哪个地方出现了问题，然后对症下药，如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态，我很明确的告诉你，什么叫干货这就叫干货，这才叫核心。

所有人的思维只有两个东西组成，就是人的思维，人脑子怎么想，人脑子这么多的念头，无论多少个念头，就是一亿个念头，它只包括两个板块。

第一个板块，叫需求力

我们天天讲人性的需求，需求就是你脑子里想要的东西，思维一个板块就叫需求力。

第二个板块，阻碍力

所有人的思维只由这两个东西组成，人的思维系统，人的大脑，不是大脑和小脑，而是需求力和阻碍力。

客户不成交是因为需求力没有那么大，阻碍力反而大，员工不好好干，是因为需求力不大，阻碍力大，你们交钱是因为需求力大，阻碍力小，能不能理解？思维永远只由需求力和阻碍力组成，就这个意思。那么有人问了，需求力和阻碍力我不懂呀，你说人性需求什么东西，什么是他的需求力。

接下来慢慢讲，让客户买单，让员工有劲，让你做事有条理，只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。

需求力是什么？

需求力只有三个点，组织，精神，灵魂，你说客户买东西满足什么需求？物质需求，精神需求，文化产品，你买华为，他买苹果，为啥？感觉好，精神爽。
最高级的需求是什么？性的需求，灵魂的需求。

网络上搞色情，为啥好搞，人最本质的需求就是性的需求，所以你想让客户有痒点，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，增强他的组织层面的引导，精神层面的引导。

总结一下，思维包括两个点，需求力和阻碍力。

需求力包括物质、精神和灵魂层面上的需求这三个点。

那阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结，如果解决阻碍力就成交了。

阻碍力是什么东西？是什么阻碍了他掏钱？世界上最难的事情就是让别人把钱包里的钱掏出来。

什么导致了阻碍力？

阻碍力形成只有两个点。

第一个点，对未知的恐惧。

比如你去扫码付19.9购买一个课程时，很确定一件事情，对外界的恐惧基本没有，害怕不害怕？不害怕，就当买包烟抽了，但当二维码换成了99块钱，999块钱呢？你怕不怕？你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后能不能一定得到你想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力，能听懂吧？

你害怕就把钱包捂上了，全部是对未知的恐惧，我收你6千的时候，我这个东西到底值不值6千，谁也不知道，如果你知道你很确定未来能得到比6千更好的东西，更值得的话你就掏钱没有问题，但你觉得不确定，觉得有风险。

全部都是因为对未来的未知，大部分对未来充满了恐惧，纠结彷徨和痛苦，所以这是第一个组成部分。

第二个组成部分，就是懒惰，懒惰也导致阻碍力。

举例，如果有一个课程不收19.9只收1块钱，阻碍力很小，动力还是那么大，如果流程非常复杂，要先加A再加B再加C最后才能进群，流程一长了就懒，人性都是懒惰的，所以，牛逼的讲师都是把人，他的听众也好，他的课程分销也好养的非常懒，懒到动动手指发个好友圈就能赚钱，让他很简单阻力就会很小，所以再放大他的需求力，动力就回很大，就组成了思维状态很带劲，觉得睡觉都是浪费时间，这种思维引导下，行动会怎么样，就到了行动的板块。

所以思维是核心，秉持简单的逻辑，简单、重复、标准，行动的核心，简单、重复、标准化，操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情，每天一天一个做法，那叫艺术家，艺术家每张画产量都很少，一生的产量很小，没办法去复制，这是讲了思维、行动和结果。

最后讲三角形框架最后一个角，结果。

结果是你想就能想来的吗？结果是想完了做，做完了才有的，记住，结果只是思维和行动的产物，结果为什么就一个点，为啥画三角形，结果只是一个点，结果存在又不存在。

无需关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了。

你天天打鸡血，我一定要成功，一定要成功，扯淡呢嘛！一定要就给你呀？我一定要赚100万，那我就给你啊，100万是怎么来的？成功是怎么来的？

成功是行动出来的，行动是怎么来的？

得有充足的需求力，非常小的阻碍力，能不能听懂什么意思，你在学后边的东西之前，首先要了解人心理是怎么想的，首先了解人是怎么想的。

其实，就像社群空间站的整个体系一样，很多人是付了19.9进去听课的，如果把门槛提高到199，估计进去的这些人2/3都走了，为什么？因为阻力大了嘛，能听懂吧，所以必须降低阻力，人就进来了，所以你知道空间站设计的流程，所有的套路都是怎么来的，都是是基于这些框架来的，这就是成型的理论应用。

所以你无需关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形是循环的呀，正循环还是负循环，总之它是循环的，结果会影响思维，就又回去了，又回到思维这个点。

举个例子，如果空间站的站长脑子里面相信了，他的思维里面需求力很大，阻碍力很小，按照社群空间站的方法设计了自己的行动，然后确实行动了，执行了这个简单标准的动作。

然后每天干简单的三件事儿，每天就能收几百块钱，几千块钱，他做了这些简单的动作以后…如果没有好的结果，没有赚到钱怎么办，就会影响他下一个回合的思维和判断，tmd这个东西不合适，他觉得不合适，接着他的行动会怎么样，他还有执行力吗？就没有执行力了，没有执行力，没有行动，那就更不会有结果，结果会更糟，脑子里想的就会更糟，行动更糟，恶性循环由此开始，反之，亦如此。

如果他开始进入站长群，按照这个方法，每天去做，执行了行动，每天每人至少收500-600-1000，就会逐步放大他的需求力，越来越确定这个事儿能行，这个事很赚钱，然后也不懒惰了，对未来也很明确了，然后就没有阻碍力了明天又想赚三千想赚四千…

所以他很明确的时候，行动就更加强了，行动更强，是不是结果就更好，所以这个是正循环，所以长大是这样长大的，成长是这样成长的，成功也是这样成功的，能不能听懂？这就是我们今天晚上要解决的人的问题。

今天这篇文章，你认真琢磨，这是一个非常牛逼的人性的底层逻辑，你想解决所有关于人的问题，都可以套用这个逻辑，并且切实可行的能够指导你的行动。

社群营销玩的就是人性，而关于人性的底层逻辑你都明白，做好社群就是情理之中的事情。

下一篇给大家讲解关于无很被动成交，其实也是基于人性的底层逻辑。