您现在的位置是:首页 > 社群全架构

社群营销赚钱实操(4)—搞清楚思维的本质成为千里挑一的人性大师

李书国1年前 (2019-08-22)标签:2294人已围观

社群思维
社群思维

上一篇我们讲了关于人的三角框架,其实就是给一个模型让你知道遇到的问题都可以往里再看一层,大多数人都以为自己的结果不好,是自己的行动不够,其实是自己的思维受限或者不够敞亮。

这一篇重点带你走进思维的核心,让你对思维有一个完全不同的认识,你就可以真的用思维来指导你的行动,否则你永远只停留在思维的迷障里。

什么叫思维?

就是你脑子里怎么想的,客户脑子里怎么想的,团队怎么想的,你脑子里怎么想的,所有人脑子里怎么想的,统称一个词叫思维,脑子里怎么想的决定你怎么去行动。

那如何划分呢?

思维包括什么呢?什么导致你的思维?

好好记下这两个点,思维有两个东西组成,当你找到这两个东西的时候,你就非常清楚的知道了别人脑子里是怎么想的,你脑子里是怎么想的,也就是说你只要把思维这个点打通了,就是人的思维这个点接下来我讲的这两个核心点,你只要记住了打通了,我告诉你,你去看任何一个人任何一个客户包括你团队里面的任何一个员工,在他们身上发生的任何情况,你都能瞬间找到是哪个原因出了问题,是哪个地方出现了问题,然后对症下药,如果这两个点你都搞不清楚,你永远处于迷迷糊糊的纠结状态,我很明确的告诉你,什么叫干货这就叫干货,这才叫核心。

所有人的思维只有两个东西组成,就是人的思维,人脑子怎么想,人脑子这么多的念头,无论多少个念头,就是一亿个念头,它只包括两个板块。

社群营销
社群营销

第一个板块,叫需求力

我们天天讲人性的需求,需求就是你脑子里想要的东西,思维一个板块就叫需求力。

第二个板块,阻碍力

所有人的思维只由这两个东西组成,人的思维系统,人的大脑,不是大脑和小脑,而是需求力和阻碍力。

客户不成交是因为需求力没有那么大,阻碍力反而大,员工不好好干,是因为需求力不大,阻碍力大,你们交钱是因为需求力大,阻碍力小,能不能理解?思维永远只由需求力和阻碍力组成,就这个意思。那么有人问了,需求力和阻碍力我不懂呀,你说人性需求什么东西,什么是他的需求力。

接下来慢慢讲,让客户买单,让员工有劲,让你做事有条理,只需要放大客户的需求力,放大他的欲望,放大员工的欲望减少阻碍力,你想让你的行动更高效,就是增强需求力,减少阻碍力。

需求力是什么?

需求力只有三个点,组织,精神,灵魂,你说客户买东西满足什么需求?物质需求,精神需求,文化产品,你买华为,他买苹果,为啥?感觉好,精神爽。
最高级的需求是什么?性的需求,灵魂的需求

网络上搞色情,为啥好搞,人最本质的需求就是性的需求,所以你想让客户有痒点,想让客户的需求力放大,想让员工的需求力放大,增强他的组织层面的引导,精神层面的引导。

总结一下,思维包括两个点,需求力和阻碍力

需求力包括物质、精神和灵魂层面上的需求这三个点。

社群运营
社群运营

那阻碍力就是导致客户不成交,导致员工不好好干,导致你工作没有积极性,没有行动力的核心症结,如果解决阻碍力就成交了。

阻碍力是什么东西?是什么阻碍了他掏钱?世界上最难的事情就是让别人把钱包里的钱掏出来。

什么导致了阻碍力?

阻碍力形成只有两个点

第一个点,对未知的恐惧

比如你去扫码付19.9购买一个课程时,很确定一件事情,对外界的恐惧基本没有,害怕不害怕?不害怕,就当买包烟抽了,但当二维码换成了99块钱,999块钱呢?你怕不怕?你就对未来不确定了,因为你不知道交钱后能不能一定得到你想要的东西,所以就害怕了,一害怕就不掏钱了,这就是阻碍力,能听懂吧?

你害怕就把钱包捂上了,全部是对未知的恐惧,我收你6千的时候,我这个东西到底值不值6千,谁也不知道,如果你知道你很确定未来能得到比6千更好的东西,更值得的话你就掏钱没有问题,但你觉得不确定,觉得有风险。

全部都是因为对未来的未知,大部分对未来充满了恐惧,纠结彷徨和痛苦,所以这是第一个组成部分。

第二个组成部分,就是懒惰,懒惰也导致阻碍力

举例,如果有一个课程不收19.9只收1块钱,阻碍力很小,动力还是那么大,如果流程非常复杂,要先加A再加B再加C最后才能进群,流程一长了就懒,人性都是懒惰的,所以,牛逼的讲师都是把人,他的听众也好,他的课程分销也好养的非常懒,懒到动动手指发个好友圈就能赚钱,让他很简单阻力就会很小,所以再放大他的需求力,动力就回很大,就组成了思维状态很带劲,觉得睡觉都是浪费时间,这种思维引导下,行动会怎么样,就到了行动的板块。

所以思维是核心,秉持简单的逻辑,简单、重复、标准,行动的核心,简单、重复、标准化,操作起来很简单,能复制,很标准,这样的行动才能干事情,每天一天一个做法,那叫艺术家,艺术家每张画产量都很少,一生的产量很小,没办法去复制,这是讲了思维、行动和结果。

最后讲三角形框架最后一个角结果。

结果是你想就能想来的吗?结果是想完了做,做完了才有的,记住,结果只是思维和行动的产物,结果为什么就一个点,为啥画三角形,结果只是一个点,结果存在又不存在。

无需关注结果,在正确的方向里面,标准的行动,结果自然来了。

你天天打鸡血,我一定要成功,一定要成功,扯淡呢嘛!一定要就给你呀?我一定要赚100万,那我就给你啊,100万是怎么来的?成功是怎么来的?

成功是行动出来的,行动是怎么来的?

得有充足的需求力,非常小的阻碍力,能不能听懂什么意思,你在学后边的东西之前,首先要了解人心理是怎么想的,首先了解人是怎么想的。

社群赚钱
社群赚钱

其实,就像社群空间站的整个体系一样,很多人是付了19.9进去听课的,如果把门槛提高到199,估计进去的这些人2/3都走了,为什么?因为阻力大了嘛,能听懂吧,所以必须降低阻力,人就进来了,所以你知道空间站设计的流程,所有的套路都是怎么来的,都是是基于这些框架来的,这就是成型的理论应用。

所以你无需关注结果,但是结果会影响思维,这个三角形是循环的呀,正循环还是负循环,总之它是循环的,结果会影响思维,就又回去了,又回到思维这个点。

举个例子,如果空间站的站长脑子里面相信了,他的思维里面需求力很大,阻碍力很小,按照社群空间站的方法设计了自己的行动,然后确实行动了,执行了这个简单标准的动作。

然后每天干简单的三件事儿,每天就能收几百块钱,几千块钱,他做了这些简单的动作以后…如果没有好的结果,没有赚到钱怎么办,就会影响他下一个回合的思维和判断,tmd这个东西不合适,他觉得不合适,接着他的行动会怎么样,他还有执行力吗?就没有执行力了,没有执行力,没有行动,那就更不会有结果,结果会更糟,脑子里想的就会更糟,行动更糟,恶性循环由此开始,反之,亦如此。

如果他开始进入站长群,按照这个方法,每天去做,执行了行动,每天每人至少收500-600-1000,就会逐步放大他的需求力,越来越确定这个事儿能行,这个事很赚钱,然后也不懒惰了,对未来也很明确了,然后就没有阻碍力了明天又想赚三千想赚四千…

所以他很明确的时候,行动就更加强了,行动更强,是不是结果就更好,所以这个是正循环,所以长大是这样长大的,成长是这样成长的,成功也是这样成功的,能不能听懂?这就是我们今天晚上要解决的人的问题。

今天这篇文章,你认真琢磨,这是一个非常牛逼的人性的底层逻辑,你想解决所有关于人的问题,都可以套用这个逻辑,并且切实可行的能够指导你的行动。

社群营销玩的就是人性,而关于人性的底层逻辑你都明白,做好社群就是情理之中的事情。

下一篇给大家讲解关于无很被动成交,其实也是基于人性的底层逻辑。

文章评论(0)


李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

个 人 指 导:3万元
企 业 顾 问:30万元
约见李书国:3千元/小时

联系方式:
助理微信:clkjxp2016

关注李书国

公众号

关注公众号
送全网营销咨询一次

日历

2020年十月
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

相关文章

最新评论

    • 1
    • 19
    • 591
    • 1,567
    • 14,745
    • 54,819
    • 69,542
    • 25,573
    • 355
    • 47
    • 15
    • 0
    点击这里给我发消息