您现在的位置是:首页 > 商业全流程

一个农村穷小子创业,如何用互联网成功逆袭,快速突破1000万营收?

Peter8个月前 (10-17)标签:, , , , 2154人已围观

有一次,在给一个朋友公司做咨询的时候,聊起了曾经,很奇怪,一个大男人竟然泛起了泪花,原来我是一个多愁善感的人,或者说善良的人,朋友这么说的。

她建议我把这些经历写出来,是很好的素材,有两个作用:

第一个,可以快速的让别人了解我,不用每次跟人见面,关于自己都要磨合半天,效率会提高不少;

第二个,可以让更多年轻人,或者有些迷茫的朋友和陌生人,从中汲取一定的经验,也许能够帮助到他们。

我欣然接受了她的建议,所以就有了这篇关于自己的文章。

当然,我不是什么名人,只是,我的故事跟很多有梦想的人可以产生一些共鸣,其中的一些经历对企业经营有一定的借鉴意义。

14年前踏入互联网,我服务了330多家实体和企业,这其中有很多是源于朋友介绍我的经历时跟老板产生了共鸣,有些策略对老板有很大触动,才进而产生了合作。

所以,我希望我真诚的分享能够帮到你或者哪怕只有一点点的触动。

有时候,一个人的改变并不是由惊天动地的大事开始,而恰恰是有一点点的小触动开始,因为,星星之火可以燎原,如果我的分享能够有这样的作用,我已经感到幸福满满。

李书国

(并不是你付出了所有的努力之后,就一定会有一个好的结果,但是你全力以赴努力的样子,就是你未来走向成功的样子。)

(很多人,刚出社会的时候,胸怀梦想,总会说,先干两年再说,事实是大多数人过了两年就不再说了,然后就一生如此。)

(如果你感到很糟糕,还有更糟糕的在后面,只是,不会永远都在,这才是成长的时刻。)

(不能说尊严没有用,正是它驱动着我前进的步伐。)

(让精准客户找到我们,才能轻松把业务做大。)

(互联网的机会,其实每一个企业都可以参与其中,享受技术变革带给我们的便捷和红利,参与的难度并不大。)

(明确平台的初心和使命,掌握规则,运用规则,就可以轻易取得战果。)

(基于私域的分享和裂变,社群是最好的载体)

(帮助每一家企业和实体店找到真正适合自己路,才是使命必达。)

李书国

在上大学前,我经历了一次复读,很多人说没有经历过高三的人生是不完整的,没有经历过复读的人生是残缺的,也许只有经历过的人才会有这样的感受吧。

在复读的那一年里,即便是到了今天,我对当时的表现依旧非常的满意,因为那一年我真的付出了所有的努力,我被我的精神感动。

那一年,我明白了一个道理:

并不是你付出了所有的努力之后,就一定会有一个好的结果,但是你全力以赴努力的样子,就是你未来走向成功的样子

尽管很努力,我还是只考上了一个三流的学校——西安航空学院,但在学校里我保持了努力的样子,取得了很多名校学生也没有的荣誉:全国大学生数学建模大赛一等奖,IPMP国际项目管理认证,国家一等奖学金,省级优秀毕业生等。

就这样,在快毕业的时候,我被国企(江南造船集团)录用,那一年在全国各大高校总共录用了1000多个人,我们学校总共10多个人。

其实,我知道自己并不优秀,只是很多优秀的人停止了努力的步伐,人生是一场马拉松,短跑的成绩再好也只是很小的一部分,对全局来说,可能影响并不大。所以,保持努力是人生的常态,如果能够形成习惯,这是一笔巨大的财富。

农村长大的孩子,说实话没有见过什么世面。

07年刚进入企业的时候,部门老大宴请我们几个新人,一共6个人,那一顿吃了2000元左右,可把我惊呆了,读书的时候一个月的伙食费才300元,激动的到处跟朋友吹牛,感觉可牛逼了。

企业比较大,海岸线就有8公里长,进来的时候每个人先发一辆自行车,跨部门沟通,到作业现场要用。这下感觉更牛了,每每跟朋友说起来都感觉美滋滋的。

第一个月发了6800元的工资,后面基本每个月都在增加,我母亲身体不好,天稍微凉一点就更明显,在农村,天冷洗衣服是个麻烦事,为了让母亲少碰冷水,过年回去我给家里买了一台洗衣机,那可是我们村里的第一台洗衣机,记得当时有很多人都来看洗衣机是怎么洗衣服的,感觉还是挺自豪的。

两个人一间宿舍,三星级的标准,每逢各种什么节日都有福利,三天两头吃大餐等等,感觉每一件事情都值得跟别人分享(其实是显摆),那个时候感觉生活多美好,看吧,一个市井小民就这点出息。

为什么说这些呢?

因为后来我又明白了一个道理:

很多人,刚出社会的时候,胸怀梦想,总会说,先干两年再说,事实是大多数人过了两年就不再说了,然后就一生如此。

可能我是那个异类吧,这个待遇对于很多人来说还是比较有吸引力的,因为最终能够离开这里的人真的是少之又少。

物质的满足总是短暂的,很快我就对这种生活充满了厌倦,能够看到自己未来10年20年后的样子,这是一件很可怕的事情,我不希望自己的人生是这样的。

尽管全家反对,我还是离开了这家国企,为了寻找自己心中的梦。

李书国

无数次拿自己的热脸去贴别人的冷屁股,人家还很不愿意,被赶,被骂,让一个男人失声痛哭。

离开了上海,我就来到了珠海,3年多攒了点小钱,现在看来,如果那个时候用来买房子可能效果会好很多,当然这是后话,那个年轻气盛的时候,想不到这么多。

一个朋友在深圳4A广告公司做了多年,我们一合计就开了家广告公司,现在还能清楚的记得当时的情景:我站在办公室里大喊,珠海我来了,我要从这里启航,去抵达心中的星辰大海。

心里特别激动,创业了,当老板了,我们好好的去庆祝了一下,那一次喝了不少酒,很难受,但心里却很甜。

就这样,我们开始创业了,第1个月别人介绍还有那么几个小单做,但也是不够开支,到第2个月没有什么单,我们想着刚开始慢慢来,第3个月、第4个月,直到第5个月,我们心里开始慌了,这样下去那是绝对不行的,别说理想了,那是活着都难。

于是我们开始出去找业务,说实话没干过这个事,没有经验。

记得,第一个是找了一个家具店,信心满满的去跟老板谈合作,结果老板没见到,被店员直接赶了出来,他说没有需要,让我有多远走多远,很受打击,那一天,心里五谷杂陈难受了很久,也没有去找下一家。

如果你感到很糟糕,还有更糟糕的在后面,只是,不会永远都在,这才是成长的时刻。

回到家里,看了一部电影“当幸福来敲门”,想想现在的处境,公司的开支,就自己给自己打气,制定了行动路线,拜访的目标。

在做业务的时候,我发现大多数人还是善良的,最少会给一个说话的机会,留一张名片,这也是能够厚着脸皮坚持去做的内在原因。

就这样,4个多月我几乎跑遍了珠海的家居建材店、车行,还有很多商铺、写字楼,前前后后派出了1万多张名片,但最后发现效果却非常一般,做了确实比不做要好很多,最少每个月都有一些单在处理,只是都是一些名片啊、单页啊、海报啊、画册啊这些小单,也不能维持公司的正常运转。

8月的一天,热的让人窒息,我在做业务的路上看到一家工厂,规模挺大的,我就想,如果能跟这样的工厂合作,那岂不是业务会有一个突破。

于是,我就想去找到负责人聊一下,走到大门口的时候,正准备进去,被一个很大的声音叫住了,“干什么的?”,表明来意后,保安上下打量了一番冷笑一声说,“妈的,赶紧滚吧,什么阿猫阿狗都想进来,不知道自己几斤几两吗?这里是你想进就能进的,你算什么?……!@*&!”,后面的话我记不住了,大概是说,也不看看自己什么身份,有什么资格的意思,当然说的比较难听,骂的比较露骨。

说实话,我当时脑子已经懵掉了,完全不知所措,一时间竟哑口无言,下意识的拿起手上的包砸了过去,结果……结果就是被打了一顿。

那一天,我失落极了,走路都没有力气,磕磕绊绊回到住处,一下子没有忍住,伤心、委屈、难过汇集在一起,眼泪汹涌而来……

这种经历,可以让一个男人快速长大、成熟,到后来,每每想起这件事,我并不恨那个保安,反而感谢他让我有了一个新的蜕变。

这个经历让我陷入深思,这样搞下去不是个办法,累也累了,苦也苦了,却得不到我们想要的结果。

我就在思考:

我在网上搜索相关的信息,有很多建议,但都不是我想要的,几天之后我突然意识到:我想要某些信息,上网搜索然后看到相关的内容。那客户想要找广告公司,他是不是也需要上网搜索,如果这个时候在网上看到的是我的信息,那他不就成为了我的客户嘛。

搜索是精准需求,什么意思呢,一个人是不会好端端去搜索珠海广告公司的,只有当他有这样的需要时,他才会去搜索这个词。

明白了这个点,那我要做的就是两个方向:

第一,明确客户在有广告需求的时候,会搜索哪些词?

第二,当客户搜索这些词的时候,我们的信息出现在他的眼前。

2010年的时候,搜索主要就是百度,360那个时候还没有,我就到百度找各种相关的学习信息,边学习边实践,经过3个多月的努力,我把好几个关键词(珠海广告、珠海广告公司、珠海广告设计公司,珠海广告策划公司,珠海广告制作公司等)搞到了百度首页,从此我们的业务就发生了翻天覆地的变化。

记得当时第一个从网上咨询的客户是海泉湾,他们要做一套公司文化墙的建设,那是真的把我们高兴坏了,我们跑了老远去跟他们的负责人沟通,再也不用考虑保安那里该如何过,直接去见负责人,做不做是后面的事,最少大家是对等的,可以平等的坐在一起聊聊。

我们信心大增,后面就更厉害了,格力电器、中海油、南方电网、伟创力、海泉湾、康乐保、恒大地产、兴业太阳能、太阳鸟游艇、江龙船舶、珠海经济港、高栏港居委、润星泰、香港新世界地产、保利地产、东方重工、普利德等大企业都有过接洽及合作,更不用说很多的中小企业了,这样,我们第一年就做了500多万的业务,第二年突破1000万,第三年……

李书国

从此,我更加坚定的走上了互联网这条道,一走就是14年,这期间我帮助50多家企业运用类似的方法实现了精准获客,大大提升效率,实现业绩倍增。

互联网发展很快,很多技术都在不断地更新变化,每一次信息变革都会带来产业格局的巨变,从门户到搜索,从PC互联网到移动互联网,从博客/社区/论坛到微博,从QQ到微信,从新浪网易到今日头条公众号,从优酷土豆到抖音快手,从媒体影响群众到用户影响媒体,内容从图文到短视频再到直播等等,这其中演绎了多少兴衰存亡,经历了多少悲欢离合……

但这些对我们普通人来说意味着什么呢?

正所谓乱花渐欲迷人眼,看现象,很多人都迷失了,面对变化不知所措,其实不管怎么变,最后都回到了这几个点,更快的传播速度、更广的受众群体、更多的用户参与、更好的内容载体。

其实每一个人都可以参与其中,享受技术变革带给我们的便捷和红利,参与的难度并不大,只是,要想做好需要花点心思和时间。

搜索和推荐。

无论是搜索还是推荐,作为平台的初心和使命就是要服务好它的用户群体,具体就表现为把最好的内容展现给最有需要的人。

1、搜索就是当别人有需求的时候,通过互联网查找,从而获取信息的过程。PC时代的代表就是百度,现在有了微信搜索、抖音搜索等,这些都还有很大的机会。

而我们就是要利用这个原理,做信息呈现,从而实现精准曝光。搜索的流量都是精准流量。

2、推荐就是平台通过一定的算法和机制把信息推送给平台认定的用户的过程。其代表就是今日头条、百度信息流、抖音、快手等,这个领域竞争比较激烈,但空间也还是很大,优质的内容总是能够出彩。

我们也同样是运用这个原理,创作优质的内容,从而吸引用户关注,长期培养形成信任,最后实现成交。推荐的流量可能不一定当下有需求,所以需要一个时间段的积累。

上面我说的是基于公域的流量获取,基于私域的分享裂变,社群是最好的载体,社群不等于微信群,不是随便搞个微信群就是社群,社群是一群人基于某种链接价值而形成的组织,其核心有两个点,人和链接价值,所以经营社群本质上就是经营人和经营价值。

商业的核心是人,而人的核心是需求,需求对应价值,而社群正是经营人和价值的,过去现在是物以类聚,接下来是人以群分,我相信每个人都能感受到这股力量,一个优质的社群,它可以囊括人的各种需求,而这些需求在群内就可以匹配,基于信任和归属,更容易达成交易,这就是跨界打劫,我们的客户可能已经被别人圈起来了,想要再回到我们身边难度就大大增加了。

几年间,我们运用社群营销帮助260多家实体店实现了业绩翻番。

实体店社群营销有一套完整的流程:店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变,最终会以一个完整的方案呈现出来,然后再组织落地实施。

如果你想了解具体怎么做可以私信我,给你发一些案例以便参考。

李书国

14年全网营销实战中,已帮助50+企业实现业绩倍增,为200+实体店提供营销服务。
服务IP: 珠海威丝曼股份公司创始人毛衣大叔谢秋河,梅教主私域流量,温温私域流量,健身教练老燕子,美业赚富教练荞嘉,高燕创业笔记,葫芦丝演奏廖老师等20多个。

在服务这么多企业和实体店之后,我认识到对于任何一个企业而言,都希望得到更多的客户,都希望使用更少的成本,传统的获客方式可以说是比较难搞的,因为时代在不断的变化,工具也在不断的升级,信息在更多的渠道进行传播,所以做网络营销也需要跟线下进行结合,运用最妥当的方法帮助企业获取自己想要的结果,才是最重要的。

我擅长抖音/视频号等自媒体IP打造,短视频/直播操盘,企业策略咨询,实体店全流程运营规划,微商/社交新零售全案策划。

未来,我还将一如既往的服务好企业和实体店,在不断的总结中,在不断的变化中,与企业一起找到最适合的路,私信我可以一起探讨。

文章评论(0)


李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销实战导师
短视频直播操盘手
实体店盈利爆破实战导师

个 人 指 导:3万元
企 业 顾 问:30万元
约见李书国:3千元/小时

联系方式:
助理微信:clkjxp2016

关注李书国

公众号

关注公众号
送全网营销咨询一次

日历

2024 年 6 月
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

相关文章

最新评论

    • 4
    • 0
    • 2,847
    • 18,258
    • 90,034
    • 236,378
    • 426,897
    • 89,144
    • 657
    • 50
    • 18
    • 0
    点击这里给我发消息