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社群营销赚钱实操(11)—让你快速成神的个人定位绝招揭秘

李书国11个月前 (08-30)标签:996人已围观

社群定位
社群定位

前面一篇我们重点讲解了社群培育的场的设计,直白点就是子宫的设计,娘胎的设计,也就是学会搭建和构建社群矩阵基础框架,掌握构建自己的自动化流量、鱼塘的框架逻辑 ,其核心点就是:

去中心化的运营加上中心化的能量场

有了相信和信任,关键就是你要有一个场,这个场还是能叠加能扩张的,给人感觉是立体的,这样就能够更好的服务好你的用户。

这一篇我将给大家分析最初的起步,定位环节的关键操作,定位定江山,如果定不好别说赚钱了,这一系列都很难往下进行,因为没有方向一切都是白搭,什么社群矩阵,什么自动化流量系统,都无从谈起。我们还依旧是按照社群运营讲课的逻辑往下进行,如果你有心的话,你不仅掌握了真相还可以学会讲课,这每一篇你随便出去讲讲都会让受众极为震撼,你就是他们眼中的高手。

第一个点,我们先讲主题或者说目的

通过今天的定位策略,让你在众多的竞争中,明确方向,找对发力点,有组织有策略地稳扎稳打碾压对手。

第二个点, 我们讲问题、场景或者现象

第一个问题,经常会有人说,我最近感觉很迷茫,我就问他为什么迷茫?他就说很迷茫。说赚钱也迷茫,搞流量也迷茫,发文案也迷茫,写文章也迷茫,干活也迷茫,做事也迷茫,活着也迷茫。我反问一句,你有没有正儿八经的思考过,你为什么迷茫?如果做生意,项目,创业,当老板,或者你经营代理了一个产品,一个项目。如果你每天很迷茫,心里很慌,很不踏实,睡觉都睡不好,没有安全,就算你每天的动作再多,行动再多,我想请问你,你觉得这个事情能做好吗?你觉得能有结果吗?怎么做好?靠运气吗?也许碰运气对于某些人是这样的,没错,你记住所有的失败,所有失败的人,所有做啥啥不成的人,都有一个共同点,这个共同点就是一心感觉自己的运气好,一直有侥幸心理,这种人通常一边焦躁不安,一边安慰自己说,没事儿,万一行呢,万一我运气好呢?万一成了呢?这种情况下,你猜会怎么着?我就不多讲了。

社群运营
社群运营

第二个问题,我想问大家,你觉得你自己很迷茫,是为什么,为什么很迷茫,你为什么感觉很迷茫?一般情况下说,很迷茫就是做事情思考问题,没有方向,你搞不到钱,是不是搞不到钱的方向,不知道干啥,对不对,这是不是没有方向?所以我们就要往下去思考,为什么没有方向,是不是如果自己有了方向了,是不是就不会迷茫了,对不对?没有方向,再去思考,再往下一层,方向是什么?怎么找到方向?怎么才能不迷茫?一迷茫,干啥都没劲,干啥都不持久,干啥都没感觉,干啥都是三分钟热度,干啥都没有结果。所以,找到方向就不会迷茫。

第三个问题,如果大家普遍迷茫,如果你的行业里面大部分人,普遍都很迷茫,而你在这个行业里面,你在这个事情里面,你不迷茫,是不是从一开始就注定了你和行业之间竞争的结局。当所有人迷茫的时候,找不着魂的时候,都在内心空虚痛苦纠结的时候,而你不迷茫,心里非常定,不用打仗了,不用干了,结果已经知道了,你一定比他们强嘛,好不好。

今天晚上的主题是:不出手便能碾压对手的定位三部曲,不出手,便能碾压对手的定位三部曲。

听着是不是有点吹牛逼?听完了你就知道了,我们从来都不吹牛逼。不出手,便能碾压对手,也就是说,不用在行动上比较,不用在动作上比较,不用在方法策略上比较,只需要在今天晚上的定位上比较,也就是,只要你比他清楚,他比你迷茫,你从开头就已经赢了。

接下来重审今天晚上的目的:通过在商战,战斗打响前的定位策略,让你在众多的竞争中,明确方向,找对发力点,有组织有策略地稳扎稳打碾压对手,这是今天的目的,也等于两个字,踏踏实实赚钱。你说怎么他妈的这么多字,没错,就是赚钱。

社群营销
社群营销

第三个点,我们讲坏处。

如果今天晚上定位策略你学不会有两大坏处:

第一个坏处,战略方向你不会明确,也就是方向不明确,你每天都会为了工作而工作,为了干活而干活,为什么为了工作而工作,为了干活而干活,因为你要表现你很努力啊,你说我没有闲着呀,我没有玩啊,我没有玩游戏,没有看电影啊,我在干活呀,但那些都是无用功,就是为了工作而工作,就是这种意思。但是不好意思,工作没有结果,心里永远慌慌的,这是第一大坏处。

第二大坏处:你制定了一系列的战术、方法、策略既不具体又没有杀伤力,你制定的战术方法都是错误的,全部都是无用功。

第四个点,我们讲好处

如果定位策略定位三步曲学会了,直接拿到以下两大好处。

第一个好处,内心能量绝对超级稳定,能量绝对强悍,心里绝对踏踏实实的,做事情定战略,一定方向明确,一定知道往哪里去。

第二个好处,制定的战术,拿出来的方法,随便动一动都是杀伤力极强的武器,这是两大好处。

第五个点,我们讲完了坏处,讲完了好处,我们开始讲方法。

先讲心法:每一套武功必然有一个对应的心法,必然有一个总的规律,这就是方法背后的规律,不要说我跟你玩虚的,不要说我跟你玩假的,战略你听不懂,心法你听不懂。我教你的任何招式你都用不出去,你依然普通,依然像傻逼一样的。
定位三大系统,总心法,就是十个字:我是谁?到哪里去?怎么去?

我很明确的告诉你,今天定位这篇文章是你整个人生中最简单的,今天晚上讲的内容是最简单的内容,同时你就知道简单到极致就是困难,也是人生中最难学会的,就算你学会了也是最难做到的,这是今天晚上的内容,最简单也是最难的。没错,总心法就是我是谁,到哪里去?怎么去,好了,这是总心法,这是这套武功的心法。

定位的核心就是要去哪里就定位到哪里,这就到了核心了。再重复一遍,定位的核心就是:要去哪里就定位到哪里。

在做生意的角度,在商业世界里面,无非就是卖货赚钱这点事儿,卖货赚钱用定位的角度去看的话,就是一句话就概括了,把这句话写出来。这句话就是,我是谁?我卖的是什么?我是怎么卖的?大道至简这句话就是整个商业里面的核心,我是谁?我卖的是什么?我是怎么卖的?

这三个问号就是定位的全部内容,我希望你能跟着我的逻辑去走,这三句话就对应了三大招。

社群盈利
社群盈利

第一招,就是解决个人定位。

个人定位法就是我是谁的问题,第一招个人定位法,能听懂吗?能听清楚吗?定位三部曲,第一步曲第一大系统第一招个人定位法,就是我是谁,怎么叫我是谁,你是谁呢?你是营业员,你还是老板,你还是谁?你是不是就一个身份,我是谁?就是你是什么身份的问题?能懂吗?那根据我们的定位核心:要去哪里,就定位到哪里。你现在是谁?你现在是谁根本不重要,能不能听懂?定位什么意思?既然去做个人定位,就是你现在是谁不重要?你在未来要成为谁?你在未来自己觉得自己会是谁,那个才是定位,而不是今天你是谁,是你的定位,能不能听懂,就是未来你是谁,明年你是谁,后年你是谁,大后年的你是谁,这才是你的定位,所以很多人来问我,说我应该怎么去定位啊,说我自己什么都没有,我现在这也不行,那也不行,也没有流量,也没有内容,也不能讲课,我什么都不懂,那你什么都不懂,你还定位个P啊。跟你懂不懂有关系吗?没有任何关系。

个人定位法就是你定到哪里就在哪里,所以这是根据核心走的,万变不离其宗,这个宗就是核心,核心就是要去哪里就定到哪里。你未来去哪里,我也不知道,你爱去哪里,去哪里要,到哪里去,你自己知道。但是我可以根据在商业形态里面有三种大概的形式,123种形式可以给你讲一下,你去做一个选择,或者去做一个杂交,你去确定一下你到底是谁,你的身份到底是什么?这就是第一招解决个人的问题,解决你是谁的问题,你用什么身份去卖货的问题,去卖东西的问题,去推销的问题,去成交的问题。

第一种情况,你是一个业务员的定位。

业务员式的定位,就是我们昨天晚上讲到的点状思维或者叫线状思维,也就是0维和1维的那种维度,就叫业务员是或者叫销售员、店员式的思维,什么思维?就是卖货卖货卖,推销推销推销,群发群发群发,跟傻子一样的到处去推销,到处被人家拒绝,再换个地方再去推销,再去打广告再去推销,不断被人踢,不断的去循环重复这个动作,这就叫业务员式的推销,业务员式的定位就是你把自己当成了一个业务员,你就会天天赶着去人家店里面,去人家办公室里面,去人家的对话框里面去推销所谓你的产品,这就是傻子式业务员的定位,你想做这种人吗?你想做业务式的定位吗?不好意思,你不想不代表你不是。大部分人目前都是这样的,永远都在主动主动主动,卖货卖货卖货,说我代理的产品我就卖货卖货卖货,大部分都是这样的,不用想。这就是是业务员式的定位。  

社群赚钱
社群赚钱

第二种情况,你是一个老板的定位。

什么叫老板式定位?就是他已经进入了平面或者是立体的思维,平面也就是二维或者三维之间去徘徊,也就稍微有点人样了,这叫老板式的定位。如果把自己当成老板,你看他是怎么去做的啊,老板就会知道怎么样花钱雇佣有能力的人,也就叫员工,也就叫业务员,去卖货,去推销,他自己不去推销,他找别人去推销,这是不是提升了一个维度?是不是提升了一个层次,从底层到了到了中层。老板开始去学习什么?学习营销、流程,学习什么浪潮式发售,学习成交、布局、流程。就知道老板脑子这时候比业务员脑子知道拐弯了。他知道去设计产品线,知道去设计什么叫前端产品,引流产品,终端产品,后端产品,品牌型产品呀,他知道这个东西了。他还懂一点点人性了,说这个人心里怎么想的呀?他在心理上是怎么样的呀,老板开始思考这些问题了。他知道我得把这个客户养几天,我不能一见面就推销。他有了思维了,慢慢接触思维了,跟时间慢慢挂钩了。但是老板,也是很多人没有达到的。

我还明确的告诉大家,大家看我这篇文章,我告诉你99%就是仅仅来学习老板式的思维的,怎么做营销啊,怎么做引流呀?怎么做内容啊?怎么做布局?也仅仅学习这些东西而已。但是这些所有的东西就算你练到了极致还是在卖东西的维度,就是在这个维度里面你的高度再高,你都是要去卖自己的东西,都是要去推销自己的产品卖自己的课程做自己的项目,这就是从三维二维可能会占到一点点,稍微带点点思维的边缘。你说老板有的是,差老板,牛逼的老板,普通的老板,就这意思。所以老板的思维,你会发现老板随便玩一招是不是比业务员式的定位要牛逼一百倍。这就叫维度,你知道维度的重要性了?所以这仅仅是第二个维度,叫老板式的维度。

第三种情况,你是一个社群主定位。

叫群主式的定位,第三种个人定位法叫社群主式的定位,社群主式的定位直接进入四维五维六维七维八维直接进入最高维度。社群主的定位也就是生态思维,他有了。你看业务员是点的思维,线的思维,老板是面的思维立体的思维,社群主的思维叫什么?叫生态思维。能听懂吧?叫超立体思维,立体的知道了,老板他知道了怎么把东西卖出去,社群主他是这么思考问题的,注意听他的思考逻辑。社群主如果你把自己定位成我是社群主式的定位。

我如果想要把我的最后端的产品卖出去,把我最后端的项目卖出去,我就得有流量和成交流程。他就会把流量和成交,还有产品这三个点分开去运作。这个时候他就会给自己换一个身份,他说我不是老板了,我也不是推销员了,我也不是说什么某社交电商的推广员了,我是一个什么呢,他给自己换了一个身份,摇身一变,从一个老板从一个业务员到给自己定位成了一个社群主,甚至是我们昨天晚上讲到的什么,社群矩阵的发起人,创始人,他对外他的朋友圈里面,他的广告里面,他的海报里面,他的文案里面,他不再提我是卖产品的我是卖货的,我代理了哪一个项目,我有一个什么样的产品,他不在讲这些东西了,因为这些东西的维度,对于社群主来讲,太他妈低了。

社群引流
社群引流

他摇身一变,根据自己背后想要卖的产品特性推算出这个产品对应的人群是什么人群,他就开始给自己定位这个人群。是我要把他们组织起来,我是这个人群,我要把这些人群组织成一个社群矩阵,我要当这个社群的组织者。我要以一个第三方的身份先把这些人搞起来,让他们都到社群里面这就解决了流量的问题,我要在社群里面去讲课,我要请别的牛逼的老师大咖的老师到我的社群里面去讲课,这就解决了成交信任的问题。不是讲成交吗?怎么又讲信任?不信任怎么成交?不懂的去看我前面写的文章。

所以你就知道人脑子会不会拐弯儿就懂了,所以当你以一个第三者的身份组织一个社群。自己讲课或请老师讲课的时候,是不是第一流量有了,是不是第二你讲课的过程中建立了信任感,第三讲的差不多的时候,全不卖货自己也不卖,业务员也不卖,让老师讲课的老师怎么样,这个老师说,推荐一下有一款产品,特别针对我们这个人群情况特别好,我只是给大家推荐一下。

大家今天晚上购买会有一个什么样的政策,大家觉得好不好,然后底下一帮社群成员就会去买这个产品,其实这个产品是谁的?是不是社群主的。但是社群主会表现出来这个东西是我的东西吗,他不会的,就是别人赚钱都在你看不见的地方赚钱,这就叫高手,这就是社群主式的定位。

总结个人定位三者选一,是最终结果,就是你自己去思考,你到底当业务员,老板,还是当群主。你自己去选择一个,这三者你可以相互掺杂,但是,不好意思告诉你未来必须做生意的,赚钱的,卖货的,必须都是至少一个社群主,就未来必须都是社群主,这叫个人定位

个人定位就是把自己定位是某某某社群主,某某社群的社群矩阵社群营销的发起人,能听懂吗?你不要再想你去卖东西了,你前面建一个社群,对不对,而通过社群就把人搞起来,你说我是卖货的,人家不加你好友,就这么简单,你说我搞了一个是什么什么的圈子,人家就加你,就进你的群,就这么不简单。个人定位法,个人定位法就对应我前面问的第一个问题,我是谁?

今天就讲到这里,内容太多不好消化,篇幅太长大家没有耐心,后面一篇我将给大家讲解定位第二招:产品定位法,下面两篇都还是属于第五个点的范围,大家不要跑偏了,这几篇文章,你吸收好了,拿去讲课绝对牛逼。

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李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

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