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社群营销赚钱实操(12)—产品定位让你轻松收钱轻松招代理

李书国11个月前 (08-31)标签:1116人已围观

社群定位
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前面一篇我们重点讲解了定位里面的个人定位法,我们也强调了定位定江山,因为它是一切的根源,所以无论如何你都要弄懂这三篇内容,你能不能赚到钱能不能赚到大钱,都取决于这里。

这一篇我还是继续前面第五个点的内容,第五个点是什么?是关于方法,方法里面有三块内容,上一篇我只讲了一块儿,关于个人定位法,今天这篇和下面还有一篇完成这三块儿内容,都是定位里面的内容,不同的方面。

这一篇我来讲解定位的第二招:

产品定位法

具体来说,也就是我是卖什么的呀,我想卖什么的呀,怎么去定位,怎么定位自己的产品,怎么给自己的产品定位,还是按照那个核心,我要最终卖什么,我就定位什么是核心。同样在第二招产品定位法里面,也有三种方式供你选择。

第一个维度,也是你第一个选择,我是卖货的,卖货定位,卖货定位就一句话,把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包装,这就叫定位,这就叫卖货的定位,产品的定位。

社群营销
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举个例子,你是卖面膜的,面膜是你的货 ,是你的商品,是你的产品,接下来你不要给他推销说我是卖面膜的,我是卖化妆品的,说我这个东西搞促销了,你要不要买点儿,这种都叫直肠子,这种都是线性的思维。那怎么去卖呢?那怎么去卖货呢?你说我不卖面膜了,问怎么去卖呢?我说了嘛?你说,我根据你的皮肤,根据你皮肤的特性,我感觉你是什么什么型的皮肤,你这种皮肤如果想要保养的好。我给你一套方案,第一,你必须早晨几点起床?晚上几点睡觉,出太阳你要带墨镜,能听懂吗?你要带帽子,你要打伞,不能暴晒,这叫方案的一个部分,是第一条。然后第二条,然后你时常要保湿,要用什么什么类型的化妆品,要用酸性的,碱性的,这个你就比我懂了。第三,日常的保护,日常的滋补,一定要有的,一定要用面膜,而且要什么面膜呢,要用什么中药型的,要用什么不刺激的,要用什么什么这种,你给他出一,二,三,四种方案。在这个方案里的的第四条,在这个什么什么类型的面膜里面 ,正好,我们代理的这个面膜,正好是适合你这个皮肤的,我可以给你弄上一个,你试一下。

能理解我在讲什么吗?这就叫卖货定位,也就是说从卖货转向卖解决方案,把你的产品忘掉,把你的产品嫁接到,融入到,给客户的解决方案里面,不要强调你的产品多么好,而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题,这叫卖货定位。卖货,你说这样卖货好卖,还是说直接推销,直肠子好卖,还是拐个弯好卖,拔高一个高度好卖,还是直接说我这个多少钱打折了好卖,你自己去想。很多傻子呀,都在用直线思维。

社群运营
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第二个维度,你的产品是机会,赚钱的机会,叫商机,一句话就是把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机,让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品,如果这句话你不理解,我建议你阅读十遍,然后把它写下来你就知道怎么去招代理了,就这么简单。

这就叫卖机会,一句话把你的产品好卖的这个信息包装成一个巨大的商机,让想赚钱的人跟你一起卖好卖的产品,什么叫好卖的产品,好卖的产品就是你在卖货定位上比较清楚的设计出来了,你这个产品的定位有什么样的方案,然后你招了a代理b代理c代理abcde你讲你说,你看对不对?你看我自己去卖这个产品的时候,我是这样卖的,你看上面好不好卖,对不对,你看我产品一个月卖了多少,是不是?如果你来做你按照我这种方式,你卖这个产品,这个产品一定好卖的嘛,对不对,好卖是不是就代表着赚钱,代理不愿意跟你干,是不是就是因为产品不好卖,如果产品好卖了,还愁没有人跟你一起干吗?很多人跟你一起干,是不是就奔着你这个赚钱的机会来的?能听懂了吗?这叫卖机会定位。

第三个产品定位,叫卖生活方式,卖生活文化,卖生活理念,也就是说我是谁呀,你说我是什么什么社群主,我是卖什么的,你说我是卖生活方式的,我是卖生活理念的,所以在这个里面在这个维度里面也有一句话,跟所有目标客户,也就是跟所有的社群成员去卖你的生活理念,生活理念里面有什么呢?有健康的生活,有品质的生活,有骄傲的生活,有自尊的生活,有尊严的生活,能听懂吗?就卖这些东西,卖文化这些东西,卖思想这些东西。

社群运营
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那么怎么才能健康的生活,怎么才能有品质的生活呢?那你得用什么啊?你得用我们这样的产品,才能对应得起你这种品质,能不能听懂?得用我们这种什么什么什么风什么什么简约风,什么什么轻奢风什么什么极简风才能适合你这种品位,这通过产品就搞定了,是不是就把产品卖出去了?你前面卖的是生活方式,无意之间把产品顺带卖出去了,产品搞定,所以要有尊严的生活,要有自尊的生活,那怎么才能有尊严,怎么才能有自尊,得赚钱嘛!你不赚钱怎么有尊严?不赚钱,怎么有自尊?穷的信用卡都还不上了,怎么过有品质的生活,不扯淡吗?所以要解决赚钱,赚钱怎么赚钱,我这有一个赚钱的机会给你,你要还是不要。不就把代理权卖出去了吗?好了你想抓住这个机会,是不是你交多少钱代理费,代理是不是又收到了,这是不是维度提升了。

产品定位法就这三种,你要好好去看好好理解,今天也不写更多的,就好好的去理解这三种方法。

我来做一个总结,产品定位法,不管你是卖货卖机会还是卖生活方式,必须干什么相互掺杂,但是最后一定要定位到我是一个卖生活方式的人,我是一个卖生活方式的社群主,到未来一定都是卖生活方式,因为生活方式就是最高维度。比卖生活方式还高的维度有没有?有,就是卖别人的生活方式,这个今天在这里不多说了,想要了解当然是联系我啦。

再高一个维度的我就写给相信我的人看,或者讲给他们听,总之我是要告诉他们更牛逼的东西。当然,今天写的这个已经非常牛逼了,你只要能掌握就已经是厉害的不行了,今天就写到这里,下一篇将给大家拆解第三种社群营销定位法模式定位法。

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李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

个 人 指 导:3万元
企 业 顾 问:30万元
约见李书国:3千元/小时

联系方式:
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