您现在的位置是:首页 > 社群全架构

社群营销赚钱实操(24)—如何快速构建一套有绝对杀伤力的课程体系(上)

李书国11个月前 (09-13)1328人已围观

简介就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力社群运营微课的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程。

社群运营
社群运营

前面2篇我们重点讲解了如何7天架构一个10万+自媒体品牌矩阵的道与术,我们详细写了自媒体写作的方法与套路,其实这些方法什么的都是后面的事,就像很多人都知道写作的重要性,但是永远就是拿不起笔动不了手,所以问题的关键不是你知道什么方法,懂得什么套路,这一切都是象,表象,写作注定就是一个重在修行的功课,如果没有去真正理解它的意义,你是无法操作这件事的,因为仅仅靠坚持就是无法做好的,还需要深刻的理解做这个事的意义,打通思维的认知才是关键和核心,术我会教你,更重要的是我会教你道的原理。

回顾一下关键点, 自媒体品牌矩阵架构的心法就是:核心破碎,五行布局,中国人多,罗卜白菜。这里面有道的层面,从思维上让你理解为什么要这么作,也有术的层面,从方法上告诉你如何做。我总结了九大招术九大系统:第一个叫关键词系统布局;第二个标题系统布局;第三个故事系统布局;第四个结论性观点系统布局;第五个杀伤性逻辑系统布局;第六个案例举证系统布局;第七个诱惑性小尾巴系统布局;第八个发布系统布局;第九个个人号系统布局。 任何人小白只要按照这个步骤依次去排列,依次去写出来,完了依次去填充,我保证你写的文章绝对牛逼。

这一篇开始我将给大家讲解原子弹矩阵的具体落地点的打法,第三个矩阵,课程矩阵的布局原理和具体落地方法。我们还依旧是按照社群运营讲课的逻辑往下进行,如果你有心的话,你不仅掌握了真相还可以学会讲课,这每一篇你随便出去讲讲都会让受众极为震撼,你就是他们眼中的高手。

社群课程设置
社群课程设置

第一个点,我们先讲主题或者说目的

今天这篇文章的目的是:  教会你,就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程。

今天的内容,每个字都是干货。不信的看完今天的文章,再去看前面的文章,看看我以前的文章是不是这样讲的。新商业时代,一切伪装都无法生存。唯有发真心,动真念,用真情,讲真话。

第二个点, 我们讲问题、场景或者现象

第一个问题:为什么你成交不了别人?为什么成交难?

第二个问题,问你自己,你当下的项目也好,产品也好,公司也好,或者你当下的成交方式,多久能够达成你的人生目标?

第三个问题:大家深度思考,中国所有上下几千年历史留名天下的人物,有几个是不会讲课不会说话的?我把以上三大问题抛给大家,大家先在脑海中自己去思考。

我们今天的文章标题叫“如何快速构建一套绝对杀伤力的课程体系之七星拳。”那么为什么要写这篇文章呢?目的是什么呢?教会你,就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程,这是今天我的目的,再说白一点,就是让你学会设计课程,并且会讲课,在线上。

第三个点,我们讲坏处。

如果你不会去构建一套属于你自己的绝对杀伤力的课程体系,你会面临以下三大死穴,三大泥潭,这三大死穴分别是:

第一个死穴,流量难做,永远做不好精准流量,精准流量做不好,就意味着你成交一定不好。

第二大死穴,就是你讲话,你说话,永远没人听你说的话,你说的话再对到别人耳朵里面都是屁话。

第三大死穴,你永远一个一个的成交,而且成交率很低,你永远学不会批量成交,批发成交。

社群培训
社群培训

第四个点,我们讲好处

接下来要告诉你,如果你学会了构建一套有绝对杀伤力的课程,如果你学会了七星拳,你立刻马上在未来的日子里,你会得到以下三大好处。

第一大好处,每天都会有被动的精准流量,而且是持续递增的,每天主动去加我的精准流量,精准意向客户,每天都在递增,不会减少。原因就是因为我讲的课,所以今天我要把这个东西要教给你。

第二大好处:只要你课程设计的好,你说的话就是金子,别人永远在渴望你讲话,渴望你张口。

第三大好处:只要给你舞台,只要给你场,无论线上还是线下,你随时随地批量成交,批发式成交,高成交率成交。

第五个点,讲完了坏处和好处,我们讲方法。

问题讲完了,目的也讲完了,讲了坏处又讲了好处,接下来讲什么是七星拳?到底如何构建一套有绝对杀伤力的课程呢?有几大方案。我在讲今天的方法之前,先给大家一个简单的轮廓,到目前为止我布局了三大板块:

第一是课程体系的布局,就你只会设计单节课程还不行,还要会设计课程体系的布局,从更高的维度,更广的维度去设计课程体系,这是第一个板块。

第二块叫课程布局之七星拳,今天是输出的是基础的内容,是术的层面的内容,仅此而已,你学会了,也能让你在一个月之内,如果你运用到你的项目上和你的体系里面的话,收益至少十倍以上,这是第二大板块。

第三大块,2019年我们线下课程整体启动,我们会在全年12个月里面,会在全国各地10到12个核心城市举行线下的大课。这是我们整个的讲师团开始打造的一个体系布局。

社群讲师
社群讲师

那今天讲什么呢?今天讲如何构建一套杀伤力的线上课程,那这七星拳到底是什么呢?今天也会毫无保留地分享给大家,这套七星拳就是一个非常厉害的设计课程的武功,我讲武功一定有心法。

16字心法告诉你:发心度人,框架构建,魔鬼毁灭,能量混元。这16个字就是所有课程设计,所有杀伤力课程设计最核心的部分,就这16个字。

接下来我给大家解释一下,什么叫“发心渡人,框架构建,蘑菇毁灭,能量混元”。发心度人,就是道德层面讲道德,讲发心度人,记住讲课的目的只有一个,就是让别人听了你的话变得更好,当你讲课为了去收钱的时候,你再nb的套路,再nb的语言,你也讲不出一个灿烂的未来,因为你心术不正,你心术不正就空虚,内心发虚。一发虚,给你交钱的人越多,你的能量毁灭的就越快,你毁灭就越快,因为你承载不起。

所以我这里培养的讲师,德行和发心是基础底座,如果你发心不好,随时让你毁灭。所以“发心度人”四个字是道,框架构建什么意思?框架构建是方法,也就是我们今天七星拳的内容,七大步骤,七大流程,是线上讲课,所有在线上讲课,微信群里面讲课,荔枝课堂里面讲课,所有的通用的高效率法宝。

只要你勤加训练,养成习惯,你随时随地可以成为他们,你也随时随地可以成为我,只要你养成习惯,你备课之前把七星拳列出来,练完了以后找个思维导图,然后往里填空就好了,绝对的高效实用,所以框架构建指的是方法。

魔鬼毁灭是什么意思?魔鬼毁灭,你就把它理解为术或者叫套路,魔鬼毁灭是最流氓的术。我再讲一遍,魔鬼毁灭是在讲课里面最流氓的,也是杀伤力最大的,也是最不要脸的。怎么去玩呢?就找到你的竞争对手,找到你这个行业里面的高手,找到你认为他所谓角色很nb的一些高手,把他的观点提出来,把他的核心观点核心结论提炼出来,要么去杂交,升级他的观点,要么就去颠覆他的核心观点。

社群营销
社群营销

这个就是所谓的观众也好,听众也好,学员也好,所谓的干货,我讲到这里,大家可能懵了,可能不太懂,因为这个事情我在合伙人和联创群里面讲的比较多一点。举个例子,说市面上有一个高手,他讲了如何打造课程的三大步骤,三大法宝,那你就把这三大法宝,三大步骤提取出来,三句核心的话提取出来,然后写到你的笔记本上面,打到你的电脑里面,然后到你这,你给他一杂交,你说三句话,其实用五句话讲也行,所以到你这就拆分成什么?五个步骤七个步骤了。所以到你这就叫什么?什么五步法七步法,或者五星拳,能懂吗?所以这是升级,升级杂交。如果再狠一点,如何去颠覆?就是他说上你就说下,他说东对,你说西对,他说塑造个人形象,打造个人品牌很重要,你说那都是狗屁,你说打造产品最重要。能懂吗?

不管别的,先破碎先毁灭他,先碾压他,先反着他的话去说,就他说东,你说西,你先讲完,你先不要想别的,你先讲完再说,他说东你说不对,西对,你讲完再说,讲完了再去找论据,再去找故事去填充去支撑你的观点,毁灭他的观点。

你放心,我在这不是给你空口白话,我跟你讲的都是培训行业的背后的玄机。你放心就行了,这套东西绝对适用于各行各业。各行各业都能设计出自己有杀伤力的课程。你放心吧,没有破碎和毁灭不了的神话。为什么我敢说,他说,我就敢说,只要他说上我就敢说下,他说阴我就敢说阳,为什么?因为世间万物有两大特性,记住了,把这两大特性打出来,第一大特性,阴阳两面,没有对错,就是万事万物永远是有阴阳两面,没有对错。

这是第一句话,第二句话,随时在变,人事物,随时随地都在变,他说得再对。时间一变全是错的,我今天在讲的东西,可能今天讲是对的,可能明年再去讲就是错的,因为时间变了。

我再举个例子:在我小时候,我就经常听家里人讲,说给女孩子找对象,说就是女人找老公,在以前就得找铁饭碗的,公家人就是什么公务员,对不对?事业单位上班的比较铁饭碗,但是时间一变,就不找铁饭碗了,铁饭碗就不知要找什么样的人,只要有上进心的下海青年,什么叫下海青年?下海青年?在抢手的那个时代,下海青年在铁饭碗那个时代,在农村里面来讲就是小流氓,就是不务正业的人。他在五年前他是一个小流氓,但五年以后它就变成了什么?很有热度还枪手的下海青年,这就是时间一变。所以再对的东西,再对的认知,都是可以拉下台的,时间一变全部都变。不懂,没关系,我还是在跟你讲心法,还没讲到正式部分。

社群课程设计
社群课程设计

第二个,再比如,这个老师说,企业经营最重要的就是企业管理,就是管理,你就说什么,你把他的观点拿过来,就说什么,你说需要管理的企业都是傻逼企业,真正的管理你说就是不用管理。在当下的时代,企业如果还需要去做管理,这个企业一定做不大,一定做的很累,这就是你的观点,能听懂吧?他说那不用做管理,那怎么办呢?你说做什么管理?全心全意做好业务,全心全意做好流量,全心全意做好三大机制,大家都赚钱了,还管理个毛线?能不能理解?当企业里面每个人都赚到钱的时候,老大放屁都是对的,还需要管理吗?不需要了,你说你天天管理各种规章制度,对不对?都放在那摆在那,条条框框,你说底下的人赚不到钱,你说的天花乱坠,就是骗人嘛?不就是忽悠人嘛?能不能理解我在讲啥?

我再给你讲,演讲和讲课的素材,你不是说不会讲课吗?你说,我这个脑子里面没东西,所有的东西从哪里来的?是不是都是从同行和对手里面来的?对不对?他把故事把结论都给你准备好了,你拿过来去颠覆就行了,拿回去杂交升级不就行了吗?转化成你自己的不就行了吗?你需要先准备素材吗?这不就是素材吗?能懂吗?别人讲课他怎么讲?一个字一个咋说,你怎么讲,你只要脑子里面有这几个框架,随时随地就能讲了,能懂吗?看不懂也没关系,继续看。

我就问你,你说我这个方法流氓不流氓?要不要脸,能懂吗?就你的那个脑子自己他不会生出来有干货和杀伤力的内容,不会的。但是对手和行业已经帮你准备好了,你拿过来杂交,tmd破碎,拿过来毁灭,不就好了吗?所以这就是最流氓的招式叫魔毁灭。你做好这个绝招,你只要把“魔鬼毁灭”这四个字去搞清楚,我还明确告诉你,任何行业你都可以迅速成为行业顶尖的专家,这样就成了一个结果。这样就会达成一个结果。你讲的东西,你讲的内容,在他的原配那里,你嘴里讲的话叫歪门邪说。在你的粉丝和那个内容原配的粉丝里面,你讲的这个话就叫至理名言,你说有没有杀伤力?所以这叫魔鬼毁灭。

最后四个字,叫能量混元。如果你不懂这四个字,你就讲能量爆破吧,能量爆破后面对应八个字,无法无天,唯我独尊,八个字,核心这句话就一个意思,什么叫能量爆发?什么叫能量混元,什么叫无法无天,为我独尊?只要你张口了,只要你讲课了,只要你一招呼你就记住一件事,你就是无法无天的幻世魔王,混世大魔王从你张嘴的那一刻开始,爱谁谁,别去考虑底下人听的对不对,能不能听懂?爱不爱听?感受如何?你不要管这些东西,只要你待在台上,只要拿起手机,只要开讲你就尽情地去绽放自己,你就尽情的让自己过瘾就行了,就跟我一样,要么不张嘴,要么一张嘴先让自己过一下瘾,这是标准,这就叫无法无天,唯我独尊,不要脸!能不能理解?你过瘾了,底下马上就过瘾。听你讲话过瘾。或这就叫能量爆破和碾压,这才是讲话的核心,你懂了吗?

社群盈利
社群盈利

就是那种爱上你没道理的那种野蛮霸道不讲理的感觉,你能不能理解?就看这个初中生高中生学古惑仔一样。你们能不能想象这种感觉,说爱上这个姑娘了,说看上这个女同学了,说也就爱上你了,说姑娘说说你凭什么爱上我,说爱你没道理!说过你说你怎么这么野蛮!我好喜欢你,懂吗?就这种感觉,就是要么不出手,要么不张嘴,出手就是野蛮霸道不讲理,只要开口就是爷嘛,能不能理解?如果你去讲课当老师,你还和孙子一样去照顾别人的感受,你这辈子都学不会说话讲课呀,对不对?

你他妈都讲课了,他们在底下听你讲课,你还不是最牛逼的吗?你感觉自己不牛逼。如果你感觉自己不牛逼,你还讲什么东西呢?对不对?你不赶紧滚蛋嘛,你自己心里都虚,底下的人听的更虚,你自己想想,你是帮人还是害人,对不对?帮人就用能量碾压它,征服他嘛,你只要进入这个层面,进入能量这个层面,你上台之前也这样去准备,上台之后更能这样去释放,必须进入这个层面,什么层面?忘我,无法无天。天上地下,就你nb这种状态,你说你不是佛祖?你不要忘了佛祖他老人家他还是个讲师,他天天在小树林里边干什么?开培训的。老子孔子鬼谷子庄子各种百家,哪个不学习?哪个是对的,哪个是错的,有没有对错,哪个没有光宗耀祖?只要世间有阴阳,只要事件的存在就没有对错,只要讲话就没有对错,你张嘴就是对,你张嘴就是天,这就是背后的讲课的真相。

这就是16个字的心法,好了,接下来拆分心法,就讲讲七星拳的框架格式。

第一拳叫“问题切入”四个字

第一问题切入,你会发现我说为什么让你去听一下课,每一堂课第一句话,第一小段永远是在讲问题,问你三个问题,来,今天问的问题是什么?为什么你成交不了别人?我怎么成交你了?你当下的成交方式?多久能够达到你的人生目标,所有上下几千年留名天下的人物有几个不会讲课?这是今天提的问题,所以这就是你以后要开场就要问题切入,怎么问题切入?好了,选定课程主题的关键词往里问三问

举例,大家想学习的东西,你就问,第一问说,要脑子里面自己问?为什么别人要去讲课?你为什么要学讲课?目的最多的不就为了赚钱吗?好了,你的问题就准备好了,对不对?脑子里面的问题啪一转化,第一个问题,说为什么你成交不了别人?你不可不可以换一个问题,能懂吗?你说为什么你赚不到钱?一个意思,这是第一问。再根据成交这个关键词再往里问,说为什么要成交?为什么要赚钱?要赚多少钱?脑子里面站到对方的角度一想,马上总结出来。

第二问,当下的成交方式多久能够达到你的目标呀?这个问题,问这个的目的是干吗?是让听的人再次明白,再次确认,再次知道当下的成交方式不对。而今天讲的课程可能能解决他的问题,能懂吗?还不够,还得第三问,是不是在帮你问一下,在脑子里面想一想,回归到主题里面,是不是你在想第三个问题的时候,你要把前两个问题是不是要连起来?第三个问题怎么办?就是要大家听你话嘛,就是要听你的话,讲课程主题,打造这个主题。那么你就知道为什么要学呀?要明白听我讲话这个逻辑啊!这三个问题是背后有逻辑的,为什么要学习?为什么要学讲课要赚钱?赚钱为什么?为了要达成理想,达成什么样的理想,理想有多大呀?达成理想,为啥呀?像历朝历代的那些英雄一样青史留名光宗耀族?最后发现光宗耀祖的人物都是什么?讲课和说话的高手,不然杂青史留名,不然咋载入史册!不可能的。

社群培育
社群培育

所以三个问题问完以后发现直接切入主题,也切入了听众的脑子和耳朵。想听课的欲望,想一探究竟的欲望,为什么问这些问题?目的就是带他进入他要自己找方法,解决自己问题的思维路径。你不懂这句话的,回去找个纸,把这句话写下来读十遍,就为什么要带他进入他自己找方法的思维路径,因为人都不喜欢被强迫。能懂吗?就让他自己觉得他自己会从课程里面自己去找方法,他是主动,而不是你像个强奸犯一样,不管别人愿不愿意就硬来,能懂吗?

你记住一句话,强奸人的耳朵和大脑比任何事情都可耻。你记住我说话不是粗,我说话也不是没水平,而是我说的有水平了,大部分人就说听不懂,说太高深了,所以我就给你讲讲,没水平的话让你能听懂,能领会这个意思就好了,能不能理解?如果你还不懂,我就一句话总结,弄清楚张口之前为什么要先问问题的重要性就好了,这句话就是在你成功的勾引起对方的欲望之前,请你闭上你的嘴,否则你后面的话杀伤力越大越是耍流氓,就是别人在给你付款之前,在给你交钱之前,请你闭上你那个臭熏熏的嘴,不能犯罪,也不要犯罪,就是不要主动去跟人家上来就讲干货,上来就强奸别人的耳朵,强奸别人的脑子,能不能懂?

你先问几个问题,完了能够引起他兴趣的,如果他有兴趣你再讲,对不对?他给你钱了,你再讲不就行了嘛!这是线上课程打造的最重要的部分。问题切入,如果他想听了,有感觉了,马上就到第二拳,七星拳第二拳,也就是明确什么?明确目的,目的明确背后什么意思?就是主题要聚焦。要不然就跑题了。

第二拳叫目的明确。我再给你讲框架,第一个点叫问题切入,第二个点叫目的明确,主题聚焦。什么叫目的明确?就必须一句话,让他知道这节课的主题,背后的意思就是什么?就是让他必须让他知道,这节课听完,立刻马上就能解决他的问题。在上一层背后的意思就是让他知道,如果他不好好听,如果现在不好听,和你一起听的人学会了今天晚上的内容,如果在你们同等条件下来就能搞你。能懂吗?而你怎么样?错过了一个机会,这些所有的东西背后的东西,必须用一句话明确的告诉。教课程的目的也好,说今天把这个课程的目标也好,总之就是简单明了,聚焦一个点,让他立刻感觉马上得到了。

社群运营
社群运营

这是人性里面的确定性需求的匹配,你不明确主题,他不敢花时间和精力听你叨叨叨半天,他听你叨叨半天都对,都有道理,感觉说唉是那么回事,但是他就是不知道为什么要听讲?为啥要听你讲,他不明确他内心有什么恐惧的,这对他来讲也是最大的伤害。他就静不下来,他静不下来,你后面讲的东西干货再好没用。

所以啊,我们在战略分析里面,今天讲的结论性语言,必须要不断的训练,每天都要训练,必须学会给主题,给课程主题叫结论和目的,必须要不断的去训练自己去讲结论,去敢于去说起来。这个训练,就像今天的目的很简单,对不对?前面讲过了,今天目的是什么?就是通过今天学习完成之后,教会你就连小白都能学会的绝对杀伤力课程的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程,能懂吗?这就是第二拳,很简单,就是在你想去表达自己,去输出干货之前,你先要把客户或把粉丝把听众去锁定住,你就得先学会怎么样?你就得先学会吹牛B。这堂课能够怎样怎样解决你的问题?你不吹人家就听不进去。能不能理解?你吹了,他虽然心里感觉tmd人是不是在吹牛逼,他虽然心里有怀疑,但是他得好好花时间去听下去,能懂吗?

我给你举个例子就懂,两口子开始闹离婚,这个女的把这个内心能量紊乱,对不对?心里毛毛躁躁,说她不想离婚,她想挽回这段感情,她看那篇公众号,到荔枝微课里面有这种什么婚姻课程,她说唉如何挽回丈夫的心?她打开花了19块9,打开这堂课,一听这个这个老师讲了半天就没明确主题,她听得很没有意思,她本来内心毛毛躁躁,根本就听不进去,听不进去老师讲课对他来讲就没有杀伤力,她就不会相信这个老师,不会再继续给这个老师付款,能不能理解?

如果这个老师先问问题切入,然后马上就开始讲,对不对?如果今天的课程你学会了,今天晚上的目的很简单,就是教你如何用三天的时间挽回丈夫的心,让丈夫在你身边乖乖的就范听话,你说这个这个女人他要不要听这堂课,她好好去听这堂课,是不是这个老师就有机会去继续成交她和继续推销后端的产品?能不能理解?我在这里虽然跟你讲的很俗,但是你当下这种段位是最实用的,能懂吗?所以人性如此,真相往往都是很残酷的,真相往往都不是很美丽的,还能受得了吗?好,讲到这里还能受得了吗?要不要继续更残酷的第三拳?社群运营讲课第三拳就相当残酷了,就更不要脸了,还要不要听,要听的下一篇继续。

超值赠送
超值赠送

文章评论(0)


李书国介绍

李书国
互联网高级顾问
企业营销咨询顾问
全网营销咨询导师
实体店全流程运营诊断
实体店盈利爆破实战家
社群商业架构学发起人
社群三角营销落地第一人

个 人 指 导:3万元
企 业 顾 问:30万元
约见李书国:3千元/小时

联系方式:
助理微信:clkjxp2016

关注李书国

公众号

关注公众号
送全网营销咨询一次

日历

2020年八月
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

相关文章

最新评论

    • 0
    • 8
    • 138
    • 1,127
    • 5,479
    • 48,634
    • 49,900
    • 22,464
    • 126
    • 46
    • 15
    • 0
    点击这里给我发消息