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社群营销赚钱实操(19)—揭秘自动化被动成交的核心原子弹矩阵(上篇)

李书国1年前 (2019-09-07)标签:1431人已围观

简介被动成交的过程就是装出一个牛逼感,然后把这个牛逼感释放给更多的精准流量去感受的过程。

社群矩阵
社群矩阵

前面2篇我们重点讲解了成交五行图这个底层逻辑,这是一个用系统思维解决问题的方法论,是成交系统的完整阐释,所以至关重要,学好了对你解决问题会有非常大的帮助,运用的是中医理论,内外兼治,真正解决本质问题。这五行对应的五个必会要素:

也是落地的五个必会要素,会装逼、会爆粉、会套路、会大方、会交心,对应的就是金水木火土,你反复的把这张图放到你的手机里面,反复的往上去对应,你去思考是不是这样一个逻辑。

这一篇开始我将给大家讲解具体的落地点的打法,结合前面十几篇思维的内容,你将会有更直观更完整的理解,我们来给大家揭秘自动化成交的矩阵设计,我们还依旧是按照社群运营讲课的逻辑往下进行,如果你有心的话,你不仅掌握了真相还可以学会讲课,这每一篇你随便出去讲讲都会让受众极为震撼,你就是他们眼中的高手。

第一个点,我们先讲主题或者说目的

今天这篇文章的目的是:弄清楚自动化被动成交的核心原子弹矩阵的做法。

咱们上一篇讲的五行成交大法的成交逻辑是什么?就是五行图是什么东西?它背后的逻辑是什么?金木水火土分别代表的什么东西,金代表什么?水代表什么?木代表什么?火代表什么?土代表什么?

你认为自动化被动成交需要哪几个必备因素?这是一个问题,你可以先思考一下,想想自己的理解,你认为的自动化被动成交,也就是今天的主题,需要哪几个必备因素,你是如何认为的?

所有人,只要一句话:被动成交的过程就是装出一个牛逼感,然后把这个牛逼感释放给更多的精准流量去感受的过程。

社群能量
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这句话比较长啊,用心思看一遍,重要的东西我再重复一遍,被动成交的过程就是装出一个牛逼感,然后把这个牛逼感释放给更多的流量去感受的过程,把这句话写出来记在你的本子上,记在你的脑子里。

第二个点, 我们讲问题、场景或者现象

你把这种牛逼感释放出去,他感觉到牛逼,他自然就付款,这就叫被动成交,无需多言。感觉不牛逼的,感觉你这个东西不行的,他自然流过,那么请你也自然流过,学会闭嘴。但是不好意思,接着往下走,付款不代表你和你这个产品和你这个服务真的牛逼。

付了款,交了货,在货里面,在服务里面感受整个环节完成以后,给你付款的这个人,还能转介绍,还能把你这种牛逼的感觉,给你转介绍出去,给你传播出去,这种牛逼感才叫真牛逼,到这一步为止,才能初步实现叫真正的被动成交。

到底什么才是干货?为什么大家都喜欢干货?干货到底能够给你带来什么价值?有什么用呢?你天天去学习干货,听干货学干货,所有人都在求干货,无非就一个目的吗?快速落地,快速赚钱嘛!回归一个事嘛,就是成交嘛。

快速落地,这就是所有人都在求干货的目的,我们社群盈利爆破系列文章走到今天,已经写了18篇了,合计有12个主题的内容,我们这12个主题在给大家去输出盈利爆破的时候,我不认为它是干货,我认为前面12个主题都是湿货,为什么是湿货?

因为如果你心中的干货是落地,那么前面12个主题,不好意思,都是不落地的东西,所以起码,针对大部分不开窍的人是这样的。但是在这里,你要搞清楚一个词就是落地,我们学干货用干货都是为了落实,都是为了离结果更近,离成交更近,离钱更近,但是为什么还是学了那么久,就是不落地,就是落不了地。

社群运营
社群运营

天天想落地,就是落不了地,为什么?所以在这里,我送你们一句话,一直在地面落地的人只能落到地狱里面,重复一遍,一直在地面落地的人只能落到地狱里面,这是多么简单的道理。

你本来就是一个什么?本来就是一个屌丝,本来就是个小白,你本来就是一个出大力的,本来就是干活儿的,你本来就在地面上,你告诉我怎么去落地,你站在这片土地上,这个地面上,天天喊落地,落地,落到哪里?落到地底下吗?地底下不就地狱吗?是还是不是?怎么落?没法落了吧?你已经在地上了怎么落?告诉我。

所以讲到这,我们来看第二句话,把这句话讲完你就懂了,要想真正落地就先尝试上天,懂了吗?要想真正落地就先尝试上天,你不飞起来,不飘起来,不上去怎么下来?怎么落地?谈何落地?

所以呢?我们用了12个主题想方设法的带着各位大咖,带着各位上天呀,我们讲思维,讲逻辑,讲故事,都只有一个目的,就是让你先飘起来写,先起来,先飞起来,飞起来的目的呢?没错,很简单,飞起来的目的,让你飘起来的目的就是让你飞得更高。

飞得更高才能看到更多更远,为什么要看这些东西?为什么要飞高呢?找到正确的落地点,你不是想落地吗?你落地就先得找准去落地,不能瞎落呀,是不是?你活都干错了,落地的位置都弄错了,你能有收成吗?你能有结果吗?你能赚到钱吗?站在高空的人一看,哦,在多少度多少度,这个地方是落地点,然后人家往下落。然后你不在那个点,人家说在A点,你在B店,你在C点,你在F点,你在F点工作了一辈子,你也落不了地,你越落越干,你越干越努力,是不是就是白费,所以我讲这些什么意思,就是请你记住。

我们的每一个主题不存在什么干货还是湿货,有用的,能让大家有真正的好收成的都是好货,没有干货和湿货。而从今天开始,今天是第13个主题,我们整个社群盈利包括的内容也正式进入细分的所谓的干货领域。

而自动化的被动成交系统是我们去研发出来,或者去杂交出来,去使用出来的一个离结果,和离落地,离钱最近的一个系统的东西,这也是我们整个社群空间站去运行和运营的核心。

我们没有十分的精力对新来的一些站长和合伙人去做一些实际的落地的宣导,出现很多情况,什么情况呢?就是很多新来的站长,包括一些老站长,非常急切的急迫去群发广告,去群发群,群发好友。不好意思,这个现象我能理解你们的心情,但是这也是我们重点整治的一个重要事情和事项,为什么?

为什么他们去发社群空间站的广告?就是为社群空间站好,我还要去整治他们呢?因为这个动作已经远远的违背我们社群空间站的成交文化。社群空间站的成交文化就一种,就是永远都是被动成交。我们所有的站长进了群,学完特训营以后就只干一件事情 —— 闭嘴!

不允许每天去群发,我们绝对不允许的,我们根本就从来不主张,任何人以任何形式的频繁群发信息和广告,因为这一点是极度反人性的,也就是说你落地落错了点,再努力你想赚钱,不好意思,抱歉。不可能,你可以赚点小钱,大钱跟你无缘。

这么做难道就没有用吗?有用,但是这一招非常low!所以不管你是合伙人还是站长,我希望你先做到闭嘴,管住你的嘴,管住你的手,你先不要给我天天去群发。所以我们要上下同心,上下一致的将自动化被动成交,做到极致。

如果整个社空间站改了个样,自动化被动成交,做到极致,打造是一个超级美丽的华丽的样板,那么在未来去服务B端啊,跟B端去做连接的时候,我们就会把这种文化渗透给每个品牌,每个企业。

所以请你把嘴闭上!所以每个人在我这儿,学习看文章的必须学会把嘴闭上,把钱收回来的大道成交方法,也就是被动成交。

为了便于给大家更快的落地和执行,找到着力点。我把整套的自动化成交系统里面最核心的板块儿,拆成了原子弹矩阵,就是今天的内容。叫原子弹矩阵,原子弹矩阵就是我们拉到天空中,飞上天以后,往回看,找到的第一个落地点,最多一个落地点。

社群布局
社群布局

今天这篇文章就算是我们由天入地的第一篇落地吧,在正式推出我们原子弹矩阵以前,我必须给大家讲明白,我们今天目的:16个字!化繁为简、返璞归真、直接落地、简单循环,这是自动化被动成交原子弹矩阵的16字真言,也是今天晚上的目的。

要时刻进入自动化被动成交,原子弹矩阵的状态,化繁为简、返璞归真、直接落地、简单循环。开篇我先问了大家两个问题。成交五行图是什么?你发现整个成交五行图。是不是就是一套自动化的成交系统,一环扣一环,一环生一环,少了一步都不行。五个步骤融合了什么?所有的人性,所有的世上的规律,所有很多复杂的东西融入到这张图里面就会发现特别简单。

我又问了第二个问题,我说你认为的自动化被动成交系统需要具备哪几个必备要素。

你可以从这五个里面去讲,也有人在讲,说牛逼的产品加上牛逼的流量,都没有错!你理解了,那都是你的东西,都是对的,这个事情我不做评价,但是接着我给了大家一句话,这句话就是:被动成交的过程就是一个装出牛逼感,然后把这个牛逼感释放给更多的流量去感受的过程。

第三个点,我们讲坏处。

这次是我总结的,能懂吗?好了,那什么叫原子弹矩阵呢?我不管你做什么生意?也不关你是经营什么产品或者是服务,只要你跟钱有关,如果你不懂得去给自己的项目或者产品去架设一套原子弹矩阵,你一定会面临以下三大坏处:

第一个,你根本就不具备设计成交流程,设计有杀伤力的成交流程的能力。

第二个,你一直在做广告,一直在输出却一直收不到钱。

第三个,你对自己的信心会越来越低,能量会越来越低。

第四个点,我们讲好处

如果我今天讲的原子弹这个矩阵,你把它听明白了,也很有意思。

第一个,你会快速获得,快速找到被动收钱的结果、感觉和状态。

第二个,你随便去动一下原子弹矩阵,你都会找到收钱的快感。

第三个,当你找到这种,不断的找到这种快感,不断的把收钱,被动收钱,不用说话,闭嘴就收钱,把这种感觉找到的时候,就找到了此生随时随地收钱的核心落地方法。

社群盈利
社群盈利

第五个点,我们讲方法。

我今晚说的好处,它跟目的是对等的,对应的。就是很简单的,说收钱那么复杂,哪有那么复杂?所以你要干什么?要化繁为简,返璞归真。好不好?原子弹矩阵用了两个方面去解释。

我带着大家去落地,第一个方面会给大家讲原理,第二方面会讲原子弹矩阵是哪个矩阵。那我用五大矩阵去把它概括出来,我发现只要掌握这背后的原理,就是五大矩阵的内容,就是你只要知道五大矩阵是什么?也就从天上看到了应该要着落的那个点,应该到哪个地方,你知道在哪个地方努力,知道在哪个地方用力,比你还在懵懂,不知道这个点对还是不对的时候,拼尽全力都要有用。

那么在正式讲原理和五大矩阵内容之前呢,给大家讲一个小故事,这个小故事是我前几天去宁夏我们的保总这边,去给他的团队去做落地的时候的一个情况。

首先我们大西北的人啊,都非常的淳朴儿,心眼儿都非常的直。我讲了很多理论的时候呢,开始可能一下子就很难去理解,而当我把这个故事给他讲了以后,所有的人全部都明白了,知道自己应该去干什么了。

包括我去的时候,他们在整个的个人IP的打造呀,形象啊,名字呀啊,包括朋友圈这些东西基本上都没怎么弄,所以呢,整个市场没有启动,我们去当天去调查完以后,在接下来的一个星期里面,整个宁夏开始爆发,取得了非常辉煌的成就,收不住。瞬间就是从整个怎么拉大咖汇会员,怎么推荐站长,进群的流程发资料都不懂的一个人,在这一个星期的时间里面,速度已经排到了前几名。这个取决于什么呢?取决我们在去给银川市场去做落地的时候,我们用了一系列新设的故事,去把这个课程给大家去讲完,然后带着团队做落地。

好了,废话不多说,我讲下这个故事的就明白了,我假设啊,我们今天晚上十个人在一起吃饭。在一个饭店里面,里面有两个卖保险的,这两个人呢,都是我带过去的,这个A买保险的呢?他起来去介绍自己的时候,说我叫某某某,今天很高兴认识大家,我是从事保险行业的,如果大家有需要的话,欢迎大家怎么样?来找我,这是A。

然后这个B呢,也是卖保险的,但是这个B没说话,我去介绍这个B,我说话了,我说,这个兄弟呢,我是去年认识的,去年炒币,我们举个例子,一票赚了2000万,然后现在呢,最近一段时间里面,专注研究保险,因为他发现保险怎么样怎么样,对这个保险非常非常专业,而她在做保险的这一年时间里面呢,一年又赚了五百万,能懂吗?

这两个人都去介绍完以后,请问如果这个桌子上面,有人需要买保险会找谁?就一定会找B?好了,如果大家没有买保险的需求,我介绍完以后,会不会有人生出这种买保险的需求?我不知道啊,大家自己去思考这个问题。

这是中间给他们插一个小故事,接下来,绕过这个故事接着往下讲,讲原子弹矩阵是什么?第一板块儿原理。

社群裂变
社群裂变

第一个原理,叫能量成交原理,也叫感觉成交原理,也叫内容成交原理,跟着我的逻辑走,自动化成交系统,原子弹矩阵,就是一个落地的点,里面有一个原理,这个原理就是能量成交原理,也就是感觉成交原理,内容成交原理,我起了三个名字,一个叫能量成交,一个叫内容成交,一个叫感觉成交。

其实这个问题在前面的每篇文章里面多多少少都会去提到,提到什么呢?就是你只要到了社群空间站的课堂里面,你就必须清楚和明确一些事情,客户真正购买的永远是感觉和内容和能量。这个在前面的文章里面反反复复提到过,但是还有好多的傻子,我产品怎么怎么怎么样,我的产品没怎么怎么样。

什么意思呢?客户买的是感觉和内容,为什么讲这个原理呢?因为后面的矩阵都是根据原理设计的,也就是说只要产生购买付款这个行为,客户一定买的是客户他所认为的感觉,他认为是什么?这个感觉也就是什么,那么实际就是什么。

客户认为是什么就是什么,客户怎么认为的,就是他感觉到的,能懂吗?

好了,讲到这个地方,我往回拉,拉到刚才一开始的时候我给大家讲了一句话,感觉是什么?牛逼感是不是?装出一个牛逼感,然后对他怎么样?释放出去,释放出去后,他付了款不代表真的牛逼,验完了货以后,还感觉牛逼,才真牛逼呀!能听吗?哎,你就会发现一个很有趣的东西,整个五行图里面,除了水,金木火土这四个板块,其实他背后,如果用三个字都叫牛逼感,金木火土对应的东西,对应的感觉如果这四个点每次都持续牛逼的话,那就叫真牛逼,水就不缺了。

再次重复一遍,客户一定买的是他所认为的感觉,而这个感觉又是什么呢?感觉就是文字,图片,音频,视频,靠图片,音频,视频去承载,也就是说,只要通过文字,视频,图片,音频这些工具,把感觉搞出来,把牛逼的感觉搞出来,把牛逼的感觉释放出来,把你牛逼的能量波释放出来,用这种能量波去碾压消费者的能量波,自然就会产生被动成交,如果大家看起来感觉很复杂,那就第一多看几遍,第二我就再跟你说白点呗,说白一点就是他感受到你的产品超牛逼,他感受到你比他牛逼。

对吗?谁会喜欢一个不牛逼的东西,产品,服务和一个不牛逼的人?谁不愿意跟一个牛逼的东西在一起,牛逼的人在一起?为什么不用诺基亚了?你为什么不用诺基亚1110了?你为什么用苹果呢?你为什么喜欢大咖呢?你为什么去看医生去看专家号呢?你为什么,听说哪个朋友的朋友的朋友做了一件什么的事儿很牛逼,你要通过这个朋友的朋友的朋友转介绍,去找人家吃饭,打听人家,给人家送礼,然后说,哥哥,你能带我一起玩一玩吗?哥哥,你能带我一起干吗?哥哥,你能带我一起发财吗?能懂吗?

背后真牛逼假牛逼先不知道,想买的什么?是牛逼感,好了,这一系列都叫能量成交原理,感觉成交原理,这是第一个原理。

第二个原理,叫嫌贫爱富原理,刚才已经简单的概括了一下,嫌贫爱富原理很简单。百度一搜索,卧靠!很牛逼!有你的名字,身份一打开,说你认识谁吧,你说认识的,好,你牛逼!你想没想到呢,人往高处走,水往低处流,人性都是喜欢和牛逼的人在一起。只要你牛逼,有的人甚至给你当孙子当儿子都愿意!就这么简单?就这么残酷!就这么真实!

总结这两个原理,原子弹矩阵就是能量核、内容源、产品服务的化身和天使,是让人一看一接触就欲罢不能的毒品方程式。

关于社群运营的自动化被动成交原子弹矩阵今天就讲到这里,明天继续给大家剖析。

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