李书国|商业本质-匹配需求与供应|实现价值交换

前面我分很多篇幅去讲了洞察需求以及满足供应，提供解决方案，需求与供应是商业的两个面，如果没有交集还是不能形成商业的。

如果你提供了一个产品但是不能解决别人的需求，那就没有人会去购买你的东西，本质就是没有人拿钱去换你的东西，那你的东西只能叫产品，不能叫商品，没有交换就行不成商业。

再比如你想登录火星，但是现在的技术水平没有人能够提供这个服务，那就只能是一个需求，得不到供应，就不能进行交换，也形成不了商业。

匹配是需求与供应的一个交点，是为了形成交换而进行的，尤其是在当前这个商业繁荣的时代，供应大多数情况下都是有盈余的，但同时也还是有需求得不到满足的情况，所以就需要进行匹配，你看现在的各种平台就是为了实现这个功能的。

那么我下面就来分享一下匹配这个东西，‌‌匹配说白了，在现实的商业流通过程中就是流通配置，分成两个板块：

第1个叫信息匹配；

第2个是交换匹配，交换匹配说白了就是物流匹配。

信息匹配，这里头有两个知识点：

第一个是平台‌‌，‌‌信息在哪些平台或者渠道‌‌传播出去了，‌‌我们分析出来我们的人群聚集的平台，比如说我们现在线上有哪些平台，线下有哪些平台，这个你去画一下，‌‌自己梳理一下就清楚了，因为大家都在互联网线上线下生存这么多年，那么我一提出这个平台，再分解一个线上线下，你迅速的就可以画出来，线上的信息传播平台有哪些？线下的信息传播平台有哪些？

‌‌第二个是工具，‌‌就是你信息传播的工具是什么？信息传播的工具？‌‌自媒体啊，短视频啊，直播啊，文案啊，‌‌他们都存在线上和线下的区别吗，不存在，你直接使用就可以了，‌‌那么我给大家讲四点：

自媒体，‌‌短视频、直播、文案。

我曾经在群里头分享过一个课程，叫做传播矩阵，‌‌讲了三堂课。‌‌但是在这里我建议大家在做自媒体的时候，选出适合自己的几个就可以了，‌‌我本人自己就只做了一个头条号，一个公众号，‌‌然后一个微博号，就只做这三样，然后我所有的内容和深耕也就只在这三个上面就可以了，‌‌公众号是作为流量承载和数据存储的，‌‌然后头条号是获取自然流量增长的和传播影响力的，‌‌那么微博也是用来传播影响力和进行一些粉丝互动的，‌‌文案这个东西，其实并不复杂，‌‌只要你心中有货你就写的出来，只是怎么样要去把他去写成符合人群受众特性的，‌‌特定的接受系统就可以了，在后面的文章里会给你讲这个人性的接受系统。

‌‌最后这个交换匹配也就是我们俗称的物流匹配，这个物流匹配就是已经很简单了，其实说句老实话，确实没‌‌太多的内容去给你分享，也没必要，因为你一想，就是因为我们的新机电，整个国家的建设，高度发展特别在物流这块发展的高度的牛逼了，去讨论这个东西也不太重要。

那么我只想分享一个故事，其实也是前面分享的故事，在古代这种物流交换‌‌有时空感的时候，那个时候就很给力，因为产生了买卖，我东边买，西边卖，‌‌为什么东买西卖呢？因为东边买的便宜，西边卖的贵，‌‌我就实现了‌‌需求，供应，匹配的三者交集，就赚到钱了，‌‌现代物流很发达，你可能比我了解的还多，这里就关于物流的就不说了。

但是匹配这个东西很重要，它提升了需求与供应的效率，加大了需求与供应的规模，也正是有了匹配的多元化，才有了现代商业的繁荣昌盛。

关于这一点我想你应该很容易理解，我就不多去强调了，你又可以把目光放向社群商业，社群运营，因为社群就是一个匹配集散地，就是一个满足匹配的场，所以可见社群的重要性。

下一篇，我来讲如何满足人性，设计解决方案或者产品时更加人性化。