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李书国|洞察需求-人是商业的主体

李书国3个月前 (04-26)标签:838人已围观

简介人的需求是支撑一切商业发展的核心要素‌‌,人的需求同时也是随着生产力的进步而变化发展的

上一篇我对商业的本质做了一个简单的阐释,讲了一下商业的整个发展过程,以及在这个过程中的一些变化,最后我们清楚一点,无论商业再怎么变,‌‌它有一个最底层的认知思维叫做:人是商业的主体。

人是商业的主体

需求是一切商业的起点,人的需求是支撑一切商业发展的核心要素‌‌,人的需求同时也是随着生产力的进步而变化发展的,‌‌‌‌随着生产力的进步, 有三大变化。

第1点是:人们的旧需求不断的升级成新需求

70年代末80年代初的时候,‌‌我们看的是黑白电视机,‌‌90年代初我们看的是彩色电视机,‌‌俗称彩电,那时候是多大的一个箱子,那时候显示器还用晶体管,那么到了2000年以后我们开始用液晶显示屏、LED,‌‌未来还有‌‌更多的,虚拟化的、‌‌投影化的、‌‌智能化的显示屏,‌‌那么整个电视机的变迁史也向我们宣告了,‌‌旧需求向新需求的升级,‌‌我们追求的是‌‌更好,‌‌更快,‌‌更便捷,‌‌更方便,‌‌更美好‌‌电视机‌‌从大‌‌变得更大,‌‌从后厚变得更薄,‌‌从显示的效果‌‌模糊到更清晰,‌‌从二维到三维到立体‌。

人的需求推动着产品的创新,推动了商品交换更加的规模化‌。

第2点是:‌‌我们人的需求从单一的需求升级为全面立体需求

‌‌产品1.0时代的时候,也就是我们需求1.0时代,‌‌我们以中国为举例,‌‌在经历了,‌‌五六十年代以后,我们整个中国社会处在一个物质极大匮乏的时代,‌‌那个时候基础的衣食住行是我们单一需求,‌‌有衣裳穿,‌‌有吃的,‌‌有住的,‌‌出门有车坐,‌‌甭管条件多好,‌‌多差,‌‌就行了,‌‌人的欲望,人的需求是什么?活着‌。

改革开放以后,生产力快速的进步,整个社会的资源配置开始高效化,‌‌简单的衣食住行,单一的‌‌一些需求已经满足不了我们,‌‌然后开始变了,‌‌追求‌‌吃喝玩乐,‌‌这是需求2.0时代。

‌‌到了现在,我们已经进入了一个需求3.0时代,‌‌我们追求健康,我们追求美丽,‌‌我们要出去旅游,‌‌我们要更加深入的学习技能,发展这种立体化的需求。‌‌

在当代你看,我们不仅要解决衣食住行的问题,同时也要解决吃喝玩乐的问题,还要追求健康美丽,旅游,学习等等高层次的,‌‌立体化的需求,它是统一而和谐存在的

第3点是:‌‌我们从原先的物质需求‌‌逐步的升级为精神需求‌‌

我们经常讲产品三角架,‌‌物质产品,精神产品,‌‌灵魂产品,‌‌其实我们现在全社会‌‌正在过渡从物质需求到精神需求的‌‌一个层面,‌‌一个时代大背景,‌‌人们从原先追求各种各样的衣食住行,吃喝玩乐,到逐渐追求‌‌要更多的‌‌健康,健康是为了活得更久,活的开心,活的快乐,追求美丽,美丽是愉悦自己愉悦别人的,‌‌追求旅游是放松,‌‌遵循大自然,‌‌学习是让自己深度的认知,更好的认知世界,认识我们自己。

‌‌这两篇分两个部分,‌‌讨论的是商业的发展‌‌和需求结合的变化史,从而‌‌来讨论整个需求‌‌与商业之间的紧密联系和底层关系。

‌‌这一篇就到这里。

那么我们下面第3点,‌‌要学习一个东西叫人的需求‌‌如何体现‌‌? 在社群商业里面我们经常研究需求,这一次做一个深度剖析。

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