李书国|洞察需求-人是商业的主体

上一篇我对商业的本质做了一个简单的阐释，讲了一下商业的整个发展过程，以及在这个过程中的一些变化，最后我们清楚一点，无论商业再怎么变，‌‌它有一个最底层的认知思维叫做：人是商业的主体。

人是商业的主体

需求是一切商业的起点，人的需求是支撑一切商业发展的核心要素‌‌，人的需求同时也是随着生产力的进步而变化发展的，‌‌‌‌随着生产力的进步， 有三大变化。

第1点是：人们的旧需求不断的升级成新需求。

70年代末80年代初的时候，‌‌我们看的是黑白电视机，‌‌90年代初我们看的是彩色电视机，‌‌俗称彩电，那时候是多大的一个箱子，那时候显示器还用晶体管，那么到了2000年以后我们开始用液晶显示屏、LED，‌‌未来还有‌‌更多的，虚拟化的、‌‌投影化的、‌‌智能化的显示屏，‌‌那么整个电视机的变迁史也向我们宣告了，‌‌旧需求向新需求的升级，‌‌我们追求的是‌‌更好，‌‌更快，‌‌更便捷，‌‌更方便，‌‌更美好‌‌，电视机‌‌从大‌‌变得更大，‌‌从后‌厚变得更薄，‌‌从显示的效果‌‌模糊到更清晰，‌‌从二维到三维到立体‌。

人的需求推动着产品的创新，推动了商品交换更加的规模化‌。

第2点是：‌‌我们人的需求从单一的需求升级为全面立体需求。

‌‌产品1.0时代的时候，也就是我们需求1.0时代，‌‌我们以中国为举例，‌‌在经历了，‌‌五六十年代以后，我们整个中国社会处在一个物质极大匮乏的时代，‌‌那个时候基础的衣食住行是我们单一需求，‌‌有衣裳穿，‌‌有吃的，‌‌有住的，‌‌出门有车坐，‌‌甭管条件多好，‌‌多差，‌‌就行了，‌‌人的欲望，人的需求是什么？活着‌。

改革开放以后，生产力快速的进步，整个社会的资源配置开始高效化，‌‌简单的衣食住行，单一的‌‌一些需求已经满足不了我们，‌‌然后开始变了，‌‌追求‌‌吃喝玩乐，‌‌这是需求2.0时代。

‌‌到了现在，我们已经进入了一个需求3.0时代，‌‌我们追求健康，我们追求美丽，‌‌我们要出去旅游，‌‌我们要更加深入的学习技能，发展这种立体化的需求。‌‌

在当代你看，我们不仅要解决衣食住行的问题，同时也要解决吃喝玩乐的问题，还要追求健康美丽，旅游，学习等等高层次的，‌‌立体化的需求，它是统一而和谐存在的。

第3点是：‌‌我们从原先的物质需求‌‌逐步的升级为精神需求。‌‌

我们经常讲产品三角架，‌‌物质产品，精神产品，‌‌灵魂产品，‌‌其实我们现在全社会‌‌正在过渡从物质需求到精神需求的‌‌一个层面，‌‌一个时代大背景，‌‌人们从原先追求各种各样的衣食住行，吃喝玩乐，到逐渐追求‌‌要更多的‌‌健康，健康是为了活得更久，活的开心，活的快乐，追求美丽，美丽是愉悦自己愉悦别人的，‌‌追求旅游是放松，‌‌遵循大自然，‌‌学习是让自己深度的认知，更好的认知世界，认识我们自己。

‌‌这两篇分两个部分，‌‌讨论的是商业的发展‌‌和需求结合的变化史，从而‌‌来讨论整个需求‌‌与商业之间的紧密联系和底层关系。

‌‌这一篇就到这里。

那么我们下面第3点，‌‌要学习一个东西叫人的需求‌‌如何体现‌‌？ 在社群商业里面我们经常研究需求，这一次做一个深度剖析。