李书国|洞察需求-需求是一切商业的起点

商业的本质

关于商业讲的人实在太多了，但说句掏心窝子的话，大部分都是浮于表面，给你讲讲概念，讲讲理论，讲讲花里胡哨的东西，能够从一整套的逻辑讲完的到目前还没有。

为什么没有？

因为人性，商业全流程是那些商业咨询师的饭碗，没有人愿意把自己的饭碗拱手相让，所以你听到的很多商业概念，其实本质上就是诱饵，最终还都是要进行收割。

为什么这里会讲真相，因为人性，最大的自私就是无私，即便是给你讲明白了整个商业逻辑，你也不能一个人什么都做，很多东西都是需要合作的，你一个人的力量是下太单薄，太无力了。其实，对于我来说也是如此，所以我通过这些文章吸引同路人，一起做点大事情。

我们经常听到很多所谓的大咖在各种各样场合，以及会在各种各样的什么视频啊，文案啊，和各种宣传上面‌‌看到各种各样的大师，‌‌去发表一个观点：

‌‌商业本质买卖二字。

那么这句话，‌‌对不对呢？对的，‌‌但是他是用大白话来表述出来，‌‌表述给普通的老板们，普通的创业者们，普通的老百姓们，‌‌他们对买卖这二字阐述的过于笼统‌‌，‌‌一个买一个卖，‌‌让买的人更多，让卖的人更多。

更多的是站在用户和渠道的角度上面去说话，‌‌更多的是站在行动主义的角度去说话，‌‌更多的是站在‌‌‌‌整个商业流程的两个节点去说话，‌‌那么站在节点上说话本身没有错，‌‌我们称之为结论性语言。‌‌但是，是什么东西支撑出结论性语言的，‌‌他们却没有讲的很明白。

要真正的进入商业世界，‌‌真实的商业世界。我们必须去用一套科学合理的事物演变发展的逻辑去论证‌‌节点支撑的可能性，在论证的这个过程中，‌‌加深我们的认知，‌‌提升我们的认知边界，同时获得一套逻辑可行的方法论，‌‌买卖二字浓缩成一个核心关键词，‌‌叫交换价值。

商业是怎样形成的呢？回想在商业产生最初的源头，‌‌是什么样一种状况呢？‌‌我是一个原始人，‌‌你是一个原始人，‌‌然后我是养猪的‌‌，‌‌你是放羊的，‌‌我生产猪带来了一个猪肉的需求，‌‌创造了一个猪肉的一个内部价值，‌‌然后您呢，‌‌放羊的，产生了一个羊毛的价值，‌‌今天我需要羊毛给我的家庭‌‌做衣服‌‌，用羊皮做皮大衣，‌‌你需要换猪肉来改善全家的身体体质，那么我们都有这种诉求，然后我们就来交换，‌‌最初的交换是没有价值评估的，‌‌那么怎么办？

‌‌那么就‌‌按照各自的需求的强烈性，‌‌我是迫切想吃肉，还是你要迫切的想要‌‌取暖，‌‌那么按照需求配比‌‌，最开始，‌‌我一头猪‌‌换你几头羊，‌‌或者‌‌啊，‌‌我几头猪换你多少只羊，‌‌进行一个简单的物物交换，我们双方获取了‌‌想要解决问题的方案。

这里有一个知识点，就是从产品到商品的一个转化，‌‌就是当你生产出来的东西如果没有通过交换创造价值的时候你叫产品，‌‌通过交换创造了‌‌价值以后，满足了需求以后叫商品。

‌‌随着时代的进步，‌‌‌‌人的认知的进步，会发现这样物物的交换是不公平的，我们要衡量生产这个物品生产交换价值的时候，背后的核心逻辑就是你为了生产这个东西付出了多少劳动，我为了生产这个东西付出了多少劳动，最后衍生出一种衡量劳动价值的一种替代品，‌‌这种替代品我们称之为货币‌。

在整个商业的本质买卖二字里头，‌‌交换价值的核心关键词里面，我们会发现有两端，两极：

‌‌一个叫需求，‌‌什么样的人产生了什么样的需求？‌‌

一个叫供应，什么样的供应能解决什么样的需求？

把需求和供应进行信息匹配，‌‌进行磋商，‌‌然后完成交换，‌‌实现买卖，‌‌这就变成了一个商业活动。

‌‌纵观整个买卖的全过程，‌‌它后面是有两个支撑点的：

第1个支撑点是需求；

第2个支撑点是供应；

‌‌‌‌第3个知识点是什么呢？是要把需求和供应进行匹配。

为什么中介是永恒的生意？因为永远存在的需求和供应的不匹配性，有人要去专门从事解决这个‌‌匹配信息的工作‌‌。

当完成需求和供应的这种交换的时候，整个商业才成立。

‌‌随着几千年人类的生存史的发展，‌‌‌‌整个商业随着人类的生产力的进步发展，产生了更多的细微的‌‌变化与发展，‌‌我们在看原始社会的时候他们没有商品，只有产品，‌‌产品就进行物物交换，‌‌物物交换以后产品才变成商品，‌‌那个时候时代的背景逻辑是什么？是石器时代，‌‌人们过着刀耕火种的时候，认知是有边界的，很狭小的，‌‌也没有货币产生，‌‌那么生产力极度低下，‌‌所以物物交换满足最基本的需求。

‌‌到了奴隶社会以后，‌‌商品的生产进入了一个启蒙阶段，‌‌替代型的货币‌‌开始产生，我们经常看到那些什么所谓的，‌‌贝壳币，石头币呀，各种各样的币‌‌就产生了，‌‌当然跟今天我们的数字货币，‌‌其实是有区别的，‌‌那个时候的生产力大大的发展是因为进入了青铜器时代，‌‌青铜器应用于生产领域，‌‌我们人类使用的铜枪铜矛上面都装有青铜器了，‌‌生产力每一步发展，会推动整个商品‌‌交易的规模化。

‌‌到了封建‌‌社会的时候，‌‌整个商品交易极大丰富，因为生产供应开始充沛了，‌‌因为它背后的生产逻辑是什么呢？生产工具是铁器时代，生产力高度发展，‌‌人们用上了各种各样的铁器，通过铁器去创造生产，又进行了各种各样的‌‌发明‌‌，让生产力极大的跃迁。

‌‌随着工业时代的来临，‌‌我们的生产力得到了极大的进步，商品开始‌‌全球化交易‌‌，货币，‌‌全球性通用的货币也产生了，‌‌比方说我们说的‌‌美金，‌‌欧元，‌‌包括我们现在的人民币也将逐渐在迈向全球化，在一些国家已经开始通用，‌‌货币与货币之间也产生了可测量的工具和估算劳动价值的工具叫做汇率。

‌‌那么这个时代的背景是，‌‌机械工业与电气时代，‌‌这种时代已经大规模的从质的方面，‌‌提升了人类创造时代的契机。

‌‌最后来看我们当下所处的时代，这一个大的时代背景叫做信息时代，‌‌信息时代它的核心逻辑是互联，‌‌各种各样的网络，各种各样的‌‌信息高速沟通，‌‌智能化时代，‌‌带来了我们的信息高速流转，‌‌生产力，供应链极大的丰富，‌‌交易规模成几何化的倍增，‌‌同时交易方式也产生了极大的创新，‌‌信用卡，二维码收款，‌‌支付宝‌‌，信用值支付工具，‌‌在这种庞大的历史演变和生产力变迁过程中，我们的商业变得丰富而又具体。

但是商业再怎么变，‌‌它有一个最底层的认知思维永远不变，那就是人是商业的主体，下一篇讲。

商业全流程是社群运营系列的一个补充，让你对商业有更清晰的认识。